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【财经资讯】攒了多年的钱安放在何处才安心?扪心自问,你真的会理财吗?

  在跟客户和朋友们的交流中,常常能够了解到不同人群对自己收入和积蓄的不同处理方式。有的客户忙于工作赚钱,钱赚来了就趴在银行账户上收(Bian)息(Zhi)。有的客户对股票极为痴迷,认为其他的理财方式都是愚蠢的,只有股票最赚钱,每个月有了闲钱都投到醉心研究选出的几只股票上,玩了一年却也未必算过到底是赚了还是赔了。有的客户则一心买房,挖空心思倒腾房子,永远在存下一个首付。今天就想来聊聊各种理财方式的利弊,以及建议如何配置自己每年盈余的收入。

  其实任何理财方式都不外乎三个维度:风险,预期收益,流动性。简单分析一下以上三种理财方式:
  
  存款:无风险,流动性强,但收益极低。目前人民币活期存款利率0.35%,一年定期存款利率1.5%。如果愿意牺牲流动性,存个3-5年的定期,也就是2.75%的收益,妥妥的跑输通胀。但胜在完全不需要投入精力,是最偷懒的理财方式。
  
  股票:风险高,“预期”收益高,流动性好。巴菲特说过,世界上只有极少数人能比市场上的多数人更聪明,能够持续地赚取超额的收益。而其他人,都是被割韭菜的命。然而在揣着钱进股市的那一刻,人人都觉得自己是巴菲特,把每天看股评文章跟风选股票当做是理财。回头想想,在投入了这么多精力之后,自己赚了(或者赔了)多少呢?
  
  房产:风险较高,“预期”收益高,流动性差,需要投入大量的精力。这些年的房价疯狂上涨,着实让我们这代人为之疯狂。我们这代人是没有经历过房价下跌的,从来都没有切切实实的感受过楼市的风险,只看到买了房的人越来越富。这篇文章不想讨论房价的走势,客观的从全球范围来说,楼市是有周期性的,加上房产本身的杠杆属性,投资房产是属于高风险的投资。流动性上来说,是最差的投资品,一旦价格下跌,根本找不到接盘者。

  总的来说,仅仅依靠以上任何单一的理财方式都是不足够的,要么损失了部分收益,要么承受了过高的风险或者牺牲了流动性。更重要的是,这些理财方式都忽略了家庭成员本身的风险——患病或者身故的风险。如果自己或者某位家庭成员一旦患上严重疾病或者身故,随着而来的医疗费用、还房贷的负担立马就能压垮一个家庭。在这个时候投资收益不管是每年5%或者10%甚至20%,还有任何的意义吗?
  理财绝不仅仅是简单的计算收益,更重要的是保障风险,保障财富还有家庭的安全性。安排自己的理财计划,可以用简单的三个步骤:衡量风险,确定目标,选择工具。下面就举几个例子来简单说明:

  【案例一】
  小陈:26岁,大学毕业4年,年收入40万,目前单身。独生子女,父母健在。
  衡量风险:目前单身,没有家庭负担。主要的风险是一旦身患严重疾病,未能有足够的存款解决医疗的问题。另外父母需要赡养,如果小陈一旦出现意外,父母可能无人照料。
  确定目标:为将来结婚和买房做准备
  选择工具:小陈较为年轻,刚开始工作已有不错的收入,每年扣除生活支出后大约有30万左右的盈余。

  目前最大的风险是自己患严重疾病的风险,如果患上癌症一类的疾病,社保和公司的医疗保险将远远无法满足小陈医疗的需求(比如使用进口药物,异地甚至海外就医等)。建议用每年3万元左右的预算购买一份储蓄型重大疾病险,保额在大约150万元,基本能够支付患病时的必要开支及赡养老人所需的费用。
  由于父母仍需要小陈赡养,小陈如果出现任何意外,将导致父母后半生失去依靠。建议购买一份消费型的人寿险,每年1千多的保费,保额大概在100万左右。一旦小陈有任何意外,父母也能够足够的钱度过后半生。
  在做好保障以外还有大约还有25万左右的投资预算。小陈目前首要的目标是为结婚和买房做准备,需要获取不错收益的同时兼顾风险以及流动性,避免几年后需要用钱时遭遇市场波动亏损或者无法套现。建议可以把50%左右的预算配置在保本型的银行理财产品,或者比较可靠的网上理财平台(比如陆金所等),通常投资期限较短,预期收益大约在4%左右。剩下的预算可以考虑股票或者债券的基金或者ETF(指数型基金)。为了进一步分散人民币和中国市场的风险,拓展投资渠道,小陈可以考虑在香港开立银行账户,把人民币换成港币,并在香港选择一些港股或者美股的ETF。

  案例一总结
  小陈每年30万的投资预算:
  - 3万用于储蓄型重疾险,
  - 1千元左右用于消费型意外险,
  - 12万用于保本型理财产品,
  - 15万用于境内及境外股票和债券的基金或ETF
  整个配置既对自身和家庭的风险做好了保障,同时也兼顾了小陈在目前阶段的理财目标。

  【案例二】
  小王与小张家庭:夫妻两人都是30岁,宝宝1岁,家庭年收入100万,小王是家庭收入的主要来源,已购置自住房产,每年需还房贷20万。夫妻双方都是独生子女,父母健在。
  衡量风险:潜在严重疾病的风险,一旦患病,除了医疗费用,还有赡养老人孩子的费用,还房贷的压力等等。夫妻一方一旦发生意外,另一方将需独自抚养孩子,并承担房贷负担。双方的老人都有退休工资和社保,但仍需要子女尽赡养义务。
  确定目标:为孩子准备教育金,为夫妻二人规划退休,中长期的财富增值
  工具选择:家庭年收入100万,扣除生活开支和房贷,可投资预算大约50万。

  夫妻都有社保和公司的医疗险,但无法满足患上重大疾病之后的医疗需求。考虑到房贷压力和孩子的抚养责任,建议小王和小刘每人以4万元左右的预算购买储蓄型重疾险,每人保额大约在200万元。同时可以考虑给宝宝同时配置重疾险,预算在1.5-2万元左右。
  成立家庭后,开始对家庭的更大的义务和责任,对人寿保障的需求也增加。小王是家庭主要收入来源,建议考虑以小王为受保人,投资一份人寿+储蓄的保障计划,拥有一份高额寿险用于保障家人的同时,也有不错的长期投资回报,用于提前规划退休。以香港保X的「美X人生」计划为例,如果每年存6万人民币,投资期10年,首年即可获得超过300万人民币的高额人寿保障,人寿保障额随年龄不断增长。如果小王发生意外,家人即可获得赔偿金。如果没有发生任何意外,退休时则可灵活提取现金价值,长期复利回报率超过5%。同时,作为一个美金理财计划,也有效的分散了人民币和中国市场的风险。
  在孩子的教育金方面,应更多的考虑相对稳妥的投资工具,比如美金的分红型保险,长期复利回报率超过6%,在孩子读大学时可以灵活提取。预算可考虑在每年5-10万人民币。
  剩余25-30万元左右的投资预算,可根据小王和小张两人的风险偏好,选择在不同风险种类的投资工具中做出合理的选择和分配。如果风险偏好较低,可以多配置保本型的银行理财和债券类工具。如果风险偏好较高,能够承受一定的风险,可以考虑多配置股票和股票基金、ETF等等。如果对房产较为偏好,也可考虑存钱在一线或者二线城市购置第二套房产。但如果购置额外的房产,势必会增加家庭债务,建议增加人寿方面的保障以对冲风险。

  案例二总结
  三口家庭每年50万的投资预算:
  - 8-10万元用于一家三口的重疾险,
  - 6万元用于小王的人寿保障+储蓄险,
  - 5-10万用于孩子的教育金储蓄,
  - 25-30万根据风险偏好配置于银行理财、债券、股票、基金、ETF或者房产等等

  首先对家庭的疾病和风险做出了充足的保障,同时兼顾了孩子教育和大人退休的需求。剩余的预算用于中高风险的投资,追求中长期的高收益,但又不会担心市场波动影响家庭教育、退休等计划。
  这里就先举着两个典型的案例供大家参考。

  如果有什么理财方面的问题 ,欢迎大家一起探讨。

【秒见说】创业者对投资人说这些话,融资基本就没戏!

  导读

  今天跟大家分享的这篇文章内容均来自于一线投资人的真实心声,希望对创业者有所启示。

  错误之一

  电话:“请问是XX投资吗?

  ......

  你们不是要在中国投资吗?能安排个时间见面谈谈吗?

  .....

  哦,是这样,我们有一个项目想让你投资。你在北京吗?

  .....

  那好,明天咱们见个面吧?

  ......

  哦,你让我把Executive Summary先发邮件给你?这样吧,还是面谈吧,你来我们公司也行,我去找你也行。

  ......

  哦,日程都排满了......哦......那晚上也行啊。

  ......

  哦,你现在不在北京,在香港呢。”

  电话挂了。

  分析:

  别笑!这是我在国内最经常接到的电话,最多的时候一天接到三、四个这样的电话。我想其他做投资的朋友可能也有类似的经历。

  这种电话基本上就是浪费时间,我没有当场挂掉就已经是相当客气的了(我见过别的做投资的朋友什么话不说“啪”一声就把电话挂了)。为什么?用一句咱北京爷们的土话简单说就是:我认识你谁啊就和你见面?并不是我架子大,这种电话本身就说明这个人缺乏沟通技巧。一个没有communication skill的企业家你能投资他吗?

  做投资的经常是很忙的,每天日程排得忙忙的是经常的事情,尤其是我这种飞到国内出差的,时间都是拿分钟计算的。如果随便谁一个电话我就跑去见面,我就是一天24小时不睡觉也见不完。

  打电话者不说自己是谁,不说是谁介绍的或如何认识投资人的,不说他们是一个什么项目,就让别人跑去和他见面,你想这可能吗?就算投资人答应见面,投资人也想在见面之前作点准备,把项目大概了解一下,见面也知道要谈什么。所以这样打电话约投资人出来见面,除非你是Bill Gates,否则就是浪费电话费!

  建议:

  如果要给投资人打这种cold call,建议你这么说:“请问是XX投资吗?......我是‘宇宙银河环球集团公司’的总裁王木得(首先你要自报家门),我小姨子的表姐就是XX歌舞团的XXX介绍我给您打电话谈一下投资的事情(要讲是谁介绍你来的,什么关系,这很重要,如果是一个重量级的人物介绍的情况会马上不同)......你在北京吗?......那好,我能约您明天见个面,最好能请您吃个饭?(这是虚的,只是表示客气和好意)......哦,你让我把Executive Summary发邮件给你?......那好,我把我们的资料先传给您,您先看一下,我后天能不能再给您打个电话。那好,咱们后天通话。(留下后面再联系的活口)”

  一般来说,如果投资人读了Executive Summary,很感兴趣。那么下面见面的事情也就是水到渠成了。只要说清楚是从哪里拿到我的电话(比如是从网上,或是说咱们以前email联系过,你要提醒一下!),告诉我他们是什么公司,干什么的,并把他们的Executive Summary发给我,我看了之后觉得感兴趣,一般投资人都会安排见面。

  记得把真实姓名和电话一般都要写上,表示你是一个真人。有的时候,我接到email约我谈他们的项目,落款是“温柔一刀”或是“心急就要吃热豆腐”,你说这种Email我是回还是不回?

  错误之二

  “如果我把我们的good idea告诉你了,你们找别人做了,那我这么办?”

  分析:

  作为创业者保护自己知识产权的心情是可以理解的。但是如果你对投资人讲:你的good idea一旦告诉了别人,别人马上可以做,而且可能做得更好,那么投资人肯定不会给你投资。为什么?用一句行话讲就是你的entry barrier太低。

  就算我投资你了,你的good idea不可能永远保密,产品或服务一旦进入市场,天下人就都知道了。别人就可以copy你的good idea,仿造你的产品或是服务,马上和你形成竞争,我的投资就可能失败。

  有人会说:我需要和你签一个NDA(保密协议)。Ok,没问题,我可以和你签NDA,但是如果你今后再融资的时候,比如要做私募,比如上市,如果你要做路演,你是否要求每个参加你路演presentation的potential investors都和你签NDA呢?你路演的时候可能见的投资人有好几百,那么你光NDA就要打印一纸箱啊!

  就算成百上千个潜在的投资人都和你签了NDA,难道你真相信一纸NDA就真能帮你保守住你的商业机密吗?

  投资人喜欢什么样的idea?投资人喜欢这个idea是除了你谁也做不了的,所以投资人可以和任何人讲这个idea,可以告诉整个华尔街我们现在要做什么。不用担心保密不保密的问题,没有人能copy你的idea。

  从这点上讲,我最烦一上来就签NDA。如果一个人一上来就让我签NDA,我基本上就会告诉他:对不起,我对你的商业秘密不感兴趣。

  我也会签NDA,我什么时候会签NDA呢?在我看了Executive Summary之后,我觉得感兴趣。这时我可能会要求看这个企业前三年的财务报表,我要看他们和战略合作伙伴签的合同或其他重要的法律文件,这个时候我会签NDA。而且签了我就遵守,你合同里一个字我也不会和别人讲。

  建议:

  如果你的idea很容易被别人copy,那么建议你想办法提高你的entry barrier,否则没有必要和投资人谈。现在靠一个idea拿到投资的神话已经基本没有了,至少我不会凭一个good idea就投资的。

  关于NDA,你要知道什么东西应该是保密的,什么东西应该不是保密的。只有当涉及到保密的东西的时候,再让投资人签NDA。而且最好你要自己把NDA准备好。

  错误之三

  “你们不就是忽悠钱吗?我手里有一大堆项目,手下有一大堆企业,你看哪个好,咱们攒吧攒吧,编个故事,然后一起忽悠就是了。”

  分析:

  不得不承认这种说法基本上正确。这是以一种通俗(或叫“庸俗”)的语言解释投资行为。但是如果你和投资人这么说话的话,那就不对了。因为说话人把一件很认真的事情过于“儿戏化”了,这样不得不使投资人提高防备心理。因为投资人也怕被这种人忽悠了。

  建议:

  投资人最怕玩世不恭的。要想让投资人对一个创业者有好感,这个创业者必须要表现出他的事业心,他的使命感,他的热情(最好是疯狂的激情),以及他为事业而献身的精神,投资人希望看到一个像“圣徒”一样具有事业心、具有献身精神的人物在用他的钱去完成一件伟大的事业。

  投资人可以忽悠,但创业者不可以忽悠。当然创业者今后创业成功了,发财了,有钱了,自己也成投资人了,到那时你再忽悠也来得及。

  错误之四

  “不就几百万美元,对你们美国投资大老板来说是小钱啊!为什么不能决定呢?你们不是很有实力的吗?”

  分析:

  投资人不会因为“有实力”就乱投资(中国有些公司可能会),也不会因为“不就几百万”就不认真考虑。说这种话的人的意思就是想用虚荣心促使投资作出投资决定。想象一下,如果一个投资人的投资都是为了表现他有“实力”,不在乎这几百万的小钱。那他早就破产了。对于创业者本身的投资期待值,不要盲目喊价,让投资者营造性价比高的印象,注意一定不要憋大招,不要打算为了后期制作需要更多的资金而预先计算所需资金而来准备更大的崛起。同时注意团队、项目方向以及你的股权结构,例如研制一款手环,首先明确自己的产品的功用是医疗还是娱乐方向,这也决定了你的团队性质。对于公司内部的股权结构,注意它的可变性,最好是越简单越好,大股东最好占百分之八十之上,因为这会影响公司的决策权,甚至影响以后项目成长决策时的决策权。对于公司股东,两到三个人最好,不要超过五个人,同时创始人最好占到最大的股份。在风险投资中,在天使风险投资的股份稀释原则中,一定要注意创始人不要失掉控股权,稍微不谨慎便容易会导致公司内部矛盾。

  建议:

  尽量别说这种话,说这种话的结果是投资人告诉你:“正像你说的,我们很有实力,所以我们一般不投资你们这样几百万美元的小项目。”一句话,就把你彻底枪毙了!

  错误之五

  “如果你投资之后,成为我们的股东,我们可以让你当政协委员(或是人大代表,大学董事......)”

  分析:

  这个也是想利用投资人的虚荣心达到让投资人投资的目的。如果你对杨斌说我让你当“特首”,他肯定投你3000万美元(他确实这样做了)。但是对于大部分投资商来说,他们和杨斌不一样,所以这种东西对他们几乎99%不管用。而且投资人觉得你的目的不纯,所以有可能会回避你。因为投资人可能怀疑是因为这个企业本身不行,才会用一些“虚头八脑”的东西忽悠我呢。

  建议:

  在商言商,你还是告诉投资人投资回报是多少,企业的业绩是什么,将来的增长是多少,你的市场占有率是多少……这些比扯那些“虚头八脑”的东西管用。

  错误之六

  “许多国外的公司都想投资我们呢。所以您要抓紧,否则就错过这个机会了。”

  分析:

  千万不要跟投资人讲自己见了谁谁谁,这个并不能为自己提供背书作用,相反,投资人会瞬间降低你的评分,知名机构都不投的项目,其他机构更会谨慎。一如初见的去跟投资人坦诚相待即可,有些话可以技巧性描述,尽量避免前期沟通出现的多余交流,造成融资进度耽搁。

  这是被用滥了的手段,这叫create peer presure。意思就说,许多人都想投资我们,给你一个机会,你要珍惜。就是为了给投资人制造心理压力。

  这种手段对付投资圈里的“雏儿”可能有用,但对付老手基本一点作用都没有。

  老手马上会说:OK, 既然是这样,I suggest you to talk to all these potential investors you mentioned to see if they are interested. If they are, bring them in.

  或是说:既然是这样,你先和这些公司谈,然后再来找我,我想听听他们都说什么。

  所以说这种话的结果是你给自己制造被动。

  建议:

  这种制造压力的方法不是不能用,如果要用,就要用好。怎么才能用好?如果你要说有人对你的公司感兴趣,你要说出具体是谁,张三还是李四,否则别说。

  比如说Intel和我们谈过,高盛和我们谈过。但是你这样说又引出了其他问题,比如投资人会问你,那你为什么不和Intel继续谈了。。。。等等。你要做好实话实说到底的准备。

  承认自己的竞争对手是个“大象”以及说明如何规避“大象”,创业的过程中从来都不缺乏竞争对手,创业者融资过程时最大的忌讳便是说自己没有竞争对手,这样会给投资人留下无知的印象。在与投资者的谈话沟通中,创业者应该非常坦诚地说自己竞争对手有哪些,说明竞争对手的团队、主要项目、他们无法做到的劣势以及未来发展弊端,将自己本身对这个市场情况发展的了解程度以及理解展示给投资者看。

  错误之七

  “如果没有风险,还要你们这些风险投资家干什么吗?你们不就是投资风险的吗?”

  分析:

  这是对“风险投资”典型的错误理解,这也就是为什么Venture Capitalists不喜欢把VC翻译成“风险投资”,而要翻译成“创业投资”,或是干脆就回避用VC这个词。所以现在许多投资人喜欢说我们是private equity investor。

  任何投资都是要把风险降低到最小。如果一个投资有可预见的风险,哪怕就是一点,风险投资人甚至可能决定不投资。

  但是当一个投资人和你说,投资你们风险太大,其实他的潜台词有两个:一是说我们不想投资了;二是说我要把你们的valuation大幅降低。

  建议:

  要听懂投资人的潜台词,尽量别说这种外行话。投资人最怕这种不懂装懂的企业家了。

  当投资人说投资你们风险太大的时候,你的回答不应该是上面这句错误的话,你应该说:“能不能告诉我如何降低风险?”这时,投资人可能会把下面的真实想法说出来。

  错误之八

  “我们需要五亿人民币的投资,我们可以给投资人25%的股份。”

  分析:

  这句话是在告诉投资人你的公司的market cap valuation值20亿人民币。一个startup公司,一分钱的销售额还没有,第一轮融资就给自己估价20亿人民币(2.5亿美元),投资人要问你是什么公司?这么值钱?

  早期融资金额最好不要过千万,模糊的表达区间是最好的表述方式。对于早期投资者来说融资标准并不是看数据标准,投资额度取决于投资者的对于企业的期望值。一般最后获得的投资资本大概是高于投资者之前的期望值的百分之二十到三十左右,高出的部分,是为了应对创业者前期运营过程中的运营成本。

  见到很多项目,找对了切入点,时间点,但是变现方式却思考错误,优秀的创业项目,再面对投资人的时候,一般尽量把精力花在描述产品切入点上面,花在用户需求和竞品上面。很多项目在赢得投资人前期的认可的时候,会得意忘形的描述自己未来伟大的前景,虽然并无不好,但是最好不要描述过多,优秀的投资人,一般都能从产品的切入点和获取的用户价值,联想到未来项目所带来的想象力。千万不要在莫须有的未来空间上花太多精力描述,很容易被投资人抓住创始人对于未来的变现思路的思维弱点。

  建议:

  最好先和投资人谈你的商业机会和商业计划。如果投资人感兴趣,自然会问你:你对公司的估价是多少?或是说我投资占多少比例?如果你告诉投资人你的pre-money valuation是多少多少,你最好要告诉投资人你是怎么算出来的。

  如果用“折现法”,最好把EXCEL的spreadsheet给投资人看。如果你是用和其他公司类比的方法,那么要给出你用来比较的同类公司的数据。这样既显得你十分专业,投资人也比较容易认可你的valuation。

  注意:如果你和同类公司比较,投资人会要你做竞争分析。也就说,为什么你比你的竞争对手强?为什么你能成为行业里的老大?

  错误之九

  “银行追着给我贷款,我不要!你问我为什么不要?咳,我就烦中国这些破银行,我不想让他们控制。找个美国人给我投资多好!”

  分析:

  这是典型的中国式的忽悠!只要稍微有点商业常识的人都知道,债权融资比股权融资成本低很多。只有在不可能拿到债权融资的时候才会走上股权融资的路。一个企业,银行给你贷款你不要,就因为“不想让他们控制”。说这话的人不是白痴就是在骗人。

  那他为什么要说这种话呢?无外乎是想告诉投资人他们的企业多好多好,银行都抢着要给他贷款,所以你还不投资。用银行当说辞来忽悠你投资。这个和“错误之六”有点像,只不过这个是明显的“忽悠”。

  注意自己的前提条件,不要将后置条件前移,例如不要说当以后我们拥有一千个用户之后我们会怎样怎样,一定要一切注重实际。从目前出发,最好从如何服务第一个用户出发,能满足第一个用户的需求,能满足第二个用户需求,能满足一千万用户的需求。这点只要解释清楚,投资人自然能想象出来这个项目的未来想象力。

  建议:

  别说这种话。如果想证明一个企业好,用数据说话!“市场很大,我们两年之内要上市!”这句话也见到不少创业者再说,投资人并不希望了解这些没有事实根据的话,也不乐意去畅想没有客观依据的未来。所以千万不要跟投资者说废话、没用的话,不需要虚大空、不切实际的许诺。

  错误之十

  “你们真的会投资吗?你们有实力吗?你们有资产证明吗?”

  分析:

  国内这几年骗子漫天飞,大到诈骗几十亿,小到骗吃骗喝。所以国内的企业家都被骗怕了。但是如果一个企业家因为没有胆识,于是对每一个潜在的投资人都假设他是骗子,要考证一番。那么估计他很难找到投资。大部分美国的投资人不会随身带者资产证明的(凡是随身带着资产证明的百分之八九十反而都是骗子,至少我见到的是这样的)。

  千万不要无故套用案例,投资人最反感的就是套用成功案例,尤其是鸡汤。资本非常关注企业的核心竞争力,在听创业者陈述项目的过程,其实也是在总结归纳能列为核心成功条件的地方,创业企业一定要发掘自己企业的核心竞争力,既然是竞争力,一定要从用户和竞争对手来分析自己的核心竞争力,而不是套用经典案例。行业不同,行业现状不同,行业发展不同,行业所处的商业模式也会不同。商业格局的变化,并非套用另一个行业的商业模式即可成立。投资比较喜欢那种有独立观点的创始人,对行业有深度,有态度,有温度。

  能讲出这种话来的企业家至少证明:

  第一、他自己没有辨别骗子的能力;

  第二、他没有对付骗子的能力。

  建议:

  如果你真怀疑一个潜在的投资人是骗子,你没有必要讲出来,只是找个借口不和他谈了就是了。当然如果你怀疑每个潜在的投资人都是骗子,那么你就不需要和任何人谈了,不融资就是了。

  反过来说,如果你需要钱,如果你要融资,你就要见各种各样的投资人,他们有些可能很有钱,有些可能没有钱,有钱的也不见得投你,没钱的不见得没办法。

  你见100个投资人,可能才会有一个给你投资。那99个全是浪费时间。但在投资资金打入你帐户之前,你不知道谁是那99个浪费时间的,谁是那个最后改变你命运的人。

  如何证明自己厉害?在与投资者沟通中不要说空话,不要讲没有根据的话,如何向投资者讲清楚自身的巨大优势,在与投资人沟通的技巧中,一定要环环相扣,投资人会不断的质疑你的商业模式,试图找出商业漏洞。所以创业者一定要熟知自己的产业,尤其是竞争对手,并且有根据的描述自己的 商业计划和核心竞争力。

  反观创业者在向投资人融资的时候,会面临投资人对企业、对创业者、对所在行业和市场的质疑和调查,有些创业者会耍小手段,忽悠和欺骗投资人。但更多的创业者在跟投资人的接触中,常常被投资人忽悠了,因为不清楚投资人的潜台词,或者不知道该如何应对,延误了融资的最佳时机。今天我们就来聊聊投资人常用的十大忽悠用语,以备创业者在融资时参考使用,明白自己的处境,不要被投资人忽悠之后还说句:“谢谢!”

  谎言一:保持联系。

  这句忽悠用语的频率是最高的,一个活跃的投资人也许一天就要用这句话忽悠10个创业者,几乎可以成为他们的口头禅了。

  在某个会议论坛上,一群创业者将某个大牌投资人团团围住,投资人逐一分发名片之后,有一两个幸运儿拉住投资人要沟通一下他们的商业计划,3分钟之后,投资人为了尽快摆脱,跟创业者握手及挥手:“保持联系!”然后一路小跑溜之大吉。

  在投资人的会议室,你和你的创业团队给投资人做融资演示,1个小时之后,你们兴高采烈地迈出投资人大门,依依不舍地跟投资人道别,投资人握着你的手说:“保持联系!”

  这个忽悠用语极具迷惑性,初次接触投资人的创业者通常会非常兴奋,以为投资人真的还会跟他保持联系,其实这纯粹就是一句礼节用语,跟“再见”一个意思。如果投资人真的对创业者的项目非常感兴趣,他们会马上查一下级别更高的“领导”的时间表,尽快安排下一次会面,要是跟投资人演示完之后,他们说:“张总,我们基金的主管合伙人本周五下午有空,到时候我们再详细沟通一次,您看时间方便吗?”再投资人送创业者离开时,一定不会说“保持联系”的。

  跟这个忽悠用语类似的还包括:“我们研究一下再跟你联系。”“稍后给你电话。”通常情况下,潜台词是:“有多远走多远,以后别再来烦我了!”

  谎言二:我还有个会。

  投资人做得最多的一件事就是开会了,他们的日程通常被各种会议塞得满满的,而跟创业者见面、沟通项目的会则是最多的一种,也是他们用来忽悠创业者常用的一个借口。

  还是在投资人的会议室,你和你的创业团队给投资人做融资演示,100页的PPT,你激情澎湃地讲到第30页,对面的几个投资人却开始面色呆滞了,2个资深的投资人打断你的话,说:“抱歉啊,张总,我们后面还有一个会,先过去一下,你们继续。”于是只留下一个投资经理、分析员之类的小角色陪你们继续后面的演示。

  要是真的是好项目,投资人撵都撵不走。投资人要是这么忽悠你,证明他已经对你的项目失去兴趣了,这要么是项目本身的问题,要么是你演示得太烂。在你做融资演示过程中,要是投资人不断提问,根本不让你有机会按部就班演示PPT,甚至2、3个小时还意犹未尽,到吃饭的时间就叫外卖盒饭边吃边聊,那你就离成功拿钱不远了。

  跟这个忽悠用语类似的还包括:“我出去打个重要的电话。”通常情况下,潜台词是:“什么烂项目嘛,浪费我时间!”

  谎言三:我们内部讨论没有通过。

  投资人要看大量的项目,但通常只会投很少的项目,比例可能为小于100:1。所以要拒绝99%的项目,对于投资人来说,就是要让99%的创业者不高兴了。按说一天到晚拒绝创业者,那投资人得口碑和人品应该遭到很多创业者的唾弃才对,但通常很少有投资人会让创业者因此而憎恨自己,那他们是怎么做的呢?

  很简单——推卸责任。即便是某个投资人自己觉得某个项目不好,他拒绝的时候,也会跟创业者说:“我很喜欢你们公司和你们的团队,但是我们内部讨论没通过。”这样拒绝,会让创业者觉得他人不错,认可你的公司,但投资人公司的“其他人”不认可,所以不要怪他。当然还有其他理由,总之,投资人会让创业觉得,不是某个投资人让你受委屈,而是背后的投资人公司的项目决策机制的原因,要怪就怪投资人公司吧。因此,常常会听到很多创业者骂投资人公司,但骂具体某个投资人合伙人、投资经理的却不多。真正挨骂的投资人可能是两种人:一种是投资人圈最善良的人,他们愿意告诉你投资人拒绝的真实理由,并给你提出一堆建议;另一种是确实啥也不懂的一帮投资人混混。

  跟这个忽悠用语类似的还包括:“这个项目太早期了。”“我很喜欢你们公司,但合伙人投票3:2没通过。”“你的融资额度太低了,我们不投1000万美元以下的项目。”通常情况下,潜台词是:“这是个烂项目,我老早就Pass了!”

  谎言四:如果有人领投,我们跟。

  众所周知,投资人都是非常贪婪的,他们整天都梦想着能够投资下一个Google,获得几百、上千倍的投资回报。可现实是,真正获得超过10倍回报的项目都可以被投资人称之为“明星”案例了。既然投资人是贪婪的,那么遇到好项目的时候,只有独享才能保证利益最大。投资人说愿意跟投就如同是婉转拒绝,这种忽悠话,比“保持联系”更加赤裸和讨厌。

  投资人还有一个特性,就是在投资前,尽量做足工作,避免出现投资风险,对拟投资项目做尽职调查就是投资人避免投资风险的一个惯例手段。但有很多懒惰的、水平和眼光很差的投资人也有自己的方法,那就是跟着大牌投资人走,或者随大流。像红杉资本、鼎晖投资、IDG、赛富投资等大牌投资人都看好的项目,他们一定哭着喊着要跟投,但是就怕人家不会带他玩。所以,如果有投资人跟你说“我们还需要讨论一下,但是如果你能够让红杉资本领投,我们愿意跟投”,你就直接跟他拜拜,头也不要回。

  对于创业者来说,如果某家投资人知道你同时还在跟很多其他的投资人沟通,这家投资人愿意独自投这一轮,创业者的融资额度他可以独自消化,不愿意或不需要其他投资者的参与,那么创业者才有理由相信这家投资人是有诚意的。或者有投资人说“如果你们还没有人领投,我们愿意。”这样的投资人也是真正认可你的公司的投资人。

  跟这个忽悠用语类似的还包括:“我们对这个领域很感兴趣,但是想跟一家更了解这个行业的投资人一起做。”“我们的单笔投资额度没有这么大,你要是能找一个联合投资者,我们就投。”通常情况下,潜台词是:“你这个烂项目,能找到投资人投资,那是活见鬼了!”

  谎言五:我们最看重的是团队。

  每家投资人都有自己的投资准则,包括投资领域、投资额度、投资阶段、等等,也有各自的评判项目的标准。可是,几乎所有的投资人,都会声称自己评判项目的标准中,最重要的是“团队”。

  这句忽悠话不知道让多少创业者误入歧途,很多创业者为了便于向投资人融资,创业之初就拼凑所谓的“梦幻团队”,这样的团队绝大部分是很难产生预期的公司经营方面效果的,当然也对融资没有帮助。现在投资人基本都一窝蜂地看传统行业的成熟项目,这些项目的创始人团队和管理团队很多甚至是农民企业家,没什么学历,不懂什么管理学,有的是一身的市场打拼经验、胆子和魄力。他们在5年前、10年前创业的时候,没有人会说他们“团队很强”。甚至像Google、腾讯、百度、等成功企业,当初创业的时候,又有谁说过他们的团队很好,投资人投资的时候,这些创业的毛头小伙怎么看都不是“团队很强”。

  所以,“团队很强”其实有点儿“事后诸葛亮”的意思,对一个成功的企业,说不清它怎么成功的,就可以归功于“团队很强。”另外,从那些成功的企业里出来的人,在投资人眼里,也可以作为好的团队的必要条件,可是这些所谓“团队很强”的团队,除了拿投资人的钱方面比较成功之外,到底有几家把公司做成功了呢?连续创业成功的创业者又有几个呢?

  投资人说“我们看重的是团队”,其实这不是一句完整的话。尽管他们也许确实是投资这个团队,但创业者千万不要以为投资人不会炒掉你,也许投资人是因为你和你的团队才决定投资,似乎没有理由炒掉你,但投资人隐去的后半句是:“如果公司运作良好,我们是投资你们的团队,否则,我们会炒掉你,因为没有谁是不可缺少的。”

  投资人看项目就跟姑娘相亲找对象一样:投资人说看重的是团队,就像姑娘说看重的是小伙儿的人品;投资人说你的团队不错,就等于姑娘说小伙子“人好”。可大家都知道,只有没钱、没好工作、没好家境、没长相、没学历……什么都没有的人,才会被姑娘用“人好”来“夸奖”的。因此,当投资人真的这么“夸”你的时候,你也就知道他其实是想说什么了。

  跟这个忽悠用语类似的还包括:“我们不会干预创业者对企业的管理。”“我们评估项目主要看三点:第一是人、第二也是人、第三还是人。”“我相信你们的团队可以把公司带到上市。”通常情况下,潜台词是:“你们这帮傻帽,要是能把公司做大,算我瞎了眼!”

  谎言六:我们的基金投过xxx等很多成功的项目。

  几年前,投资人在国内还是新鲜事物的时候,拿着大把美元的外资投资人是大爷,融资的企业得求爷爷告奶奶才能找到机会跟投资人见上一面。现在的世道反过来了,在国内A股和创业板的催动下,满世界都是投资公司、投资人基金、个人投资者。只要是好项目,就轮到项目方做大爷了,该投资人、投资人做自我推介,说服创业者来接受他的投资、拿他的钱。

  这个时候就是投资人之间的竞争了,他们比拼的是什么呢?除了投资价格之外,主要就是所谓的“实力”和“业绩”了。说到实力,最重要的就是资金规模了,这个外资基金有优势。一般的外资投资人基金动辄3、5亿美元,有些甚至超过10亿美元。而本土的大部分人民币投资人基金,盘子只有3、5个亿人民币,超过10个亿也不多。于是乎,投资人在各种场合,鼓吹自己的时候,开口就会说自己手下管理着几只基金、合计有多大规模。可是这家投资人管理的基金是面对全球投资、还是专注中国?真正可以投资在中国的比例有多少?单个项目能够投资额度有多大?这些才是创业者关心的。

  另外,投资人的业绩不是表现在管理多少钱、投了多少项目,而是成功了多少个,回报情况怎么样。很多投资人就靠着5年前、10年前的某个成功项目赚足名声,满世界忽悠,可是从此再也投不到一个像样的项目了;还有很多投资人就靠着“傍大款”,跟着大牌投资人屁股后面投,也能侥幸拣点漏;也有很多“成功”的投资人,只做2、3轮投资,甚至只做pre-IPO投资,1、2年之内没有上市可能的项目根本不看。不要看投资人吹嘘自己的投资业绩有多么成功,只需要问他几个小问题:“您公司上一个成功的项目是几年前上市的?是在第几轮投资进去的?投资后多久上市的?您本人有过成功的项目吗?”

  跟这个忽悠用语类似的还包括:“我们有20家公司IPO了。”“我们正在募集一个20亿的人民币基金。”“目前为止,我们还没有投资失败的案例。”通常情况下,这类忽悠的潜台词是:“这么牛逼的投资人,怎么听起来不像我们自己啊!”

  谎言七:我们能够给企业带来很大的帮助。

  投资人的钱其实跟别人差不多,比如山西煤老板、江浙富二代,但投资人自己绝对不会这么看,他们常常号称他们的钱更有价值,除了钱之外,他们还会附上“增值服务”。

  投资人的商业模式里,最重要的一条就是“不把鸡蛋放在同一个篮子里”,如果把鸡蛋放在10个篮子里,即便打翻了9个篮子,打碎了9个鸡蛋,只要有个1个鸡蛋孵出小鸡,他们就算成功了。实际上,绝大多数投资人公司不会只把“鸡蛋”(资金)放在10个“篮子”(被投资企业)里的,通常甚至投资人公司的一个合伙人都需要做“照顾”10多个左右的“篮子”——做企业的董事会成员。投资人合伙人要是能够为每家企业每月花5到10个小时去了解企业经营状况,帮助企业出谋划策,就算是谢天谢地了。这些投资人每天还要忙着见一大堆新项目,国内国外、省内省外、飞来飞去的,能够带来的“增值服务”可能仅仅是为企业省了一点儿广告费而已。

  当然,也有少数真的能够提供增值服务的投资人,但数量少得可怜,应该不超过十分之一。如果某个投资人碰巧刚好了解企业所处的行业,或者认识某个不错的职业经理人,也许还真的很给企业提供一点帮助。这些有价值的投资人通常有过多年创业并成功的经历,但他们中的大部分远离企业经验多年,对市场的感觉已经与实际脱节。绝大部分投资人所谓的“行业经验”,真实情况是这样的:你做新能源的,他也认识一个煤老板;你做医疗器械的,他投资过保健品公司;你做B2C电子商务的,他看过十几家垂直B2B网站。最可怕的是那种投行出身或投资人公司成长起来的投资人合伙人,他们毫无企业经营管理经验,却可以拿被投资企业做试验田,给企业提供所谓“战略规划”方面的“增值服务”,常常会把企业整到沟里去。

  跟这个忽悠用语类似的还包括:“我们在这个行业有很多经验。”“我们能够给公司带来战略价值。”“我们跟红杉、鼎晖这些投资人也很熟,跟摩根、高盛这些投行的人很熟,以后的融资、上市我们很容易搞定。”通常情况下,这类忽悠的潜台词是:“我们其实都是MBA出身,做过几年投行券商,没有经营过企业,什么行业发展、战略、市场、营销、人力资源我们统统不懂!赶紧上市捞一笔就好了。”

  谎言八:这是标准的条款。

  创业者在拿到投资人的Term Sheet的时候,是既高兴又发愁的。高兴的是,终于得到投资人的一个书面的投资承诺(尽管没有法律效力,并且还有一些前提条件),融资成功就近在眼前了;发愁的是,Term Sheet里的条款稀里糊涂的,搞不明白其中的奥秘啊!

  自己搞不懂那就请律师帮忙吧,可是律师的费用对于创业者来说实在是太贵了,动辄几万美金或者几十万人民币。于是投资人就说了,“其实这些条款都是标准条款,也没什么好谈的,要不让我的律师给你解释一下就行了。”有一些对法律语言本来就感觉啰哩吧嗦的创业者,稀里糊涂就答应了。投资人说得没错,他给你的条款基本都是标准条款,但是这只是投资人保护自己的标准条款,这些条款都是大量的投资人、通过大量的案例、经过费用昂贵的律师设计出来的,这样的条款确实是可以“标准化”地维护投资人的利益,可以创业者的利益呢?这也是为什么创业者也需要自己的律师。

  其实,大部分的条款都是可以协商的。如果有律师帮忙解释和沟通会让你更有针对性,另外,如果你手上能够拿到好几家投资人的Term Sheet会让事情更为简单,相互对比一下,你就能够在谈判桌上有更多的底气。项目足够好的前提下,同时又有其他投资人的争夺,这个时候,沉不住气的投资人会主动松口的,很多苛刻的条款会被放松。

  如果创业者是在做第二轮融资,最好是请第一轮投资人聘请的律师,因为他最清楚他当初为了第一轮投资人的利益,他给创业者设置一些什么样的条款,对创业者有什么样的限制。这个时候一旦他掉转身份,要维护创业者的利益的时候,就会在所有条款上想方设法跟第二轮投资人“对抗”。这个时候,创业者就会发现:原来,所有的Term Sheet条款都是可以谈的呀!

  跟这个忽悠用语类似的还包括:“我们所有项目的投资协议都是这么签的。”“这个条款绝对是不能修改的,这是行业惯例。”“其实,这些都是标准条款,没有什么好谈的。”通常情况下,这类忽悠的潜台词是:“我们就指望这些条款保护自己的利益了,你千万别找个高手律师来帮忙啊,不然就露馅儿了!”

  谎言九:现在估值太高对公司没有好处。

  估值问题通常是创业者在向投资人融资时,最为关注的一个问题,也是他们最为迷惑的问题。一方面他们不懂估值方法,另一方面对于投资人提出的估值结果,他们也不知道是否合适。投资人尽管有自己的一套估值方法,但估值通常是一件艺术性和科学性相结合的事情,对初创、没有利润、没有收入的企业,更是艺术性大于科学性,也就是所谓的“拍脑袋”。既然是拍脑袋,投资人拍的和创业者拍的一定是不同的脑袋,双方得结果也会相差十万八千里,企业估值的最终确定通常是双方协商的结果。

  投资人的梦想是入1000万到一个投资前估值为2000万的公司,并因此持有下一个Google公司的33%股份,最终获得超过100倍的投资回报!投资人非常看重回报的数额,同样也以回报倍数来衡量投资的质量。如果某投资人一直持有上面这家公司33%的股份直到上市,如果公司市值是30亿,那么投资人股份的价值就是10亿,他就赚到了100倍。假如当初投资的时候,公司估值为4000万,他还要占33%股份的话,就要投资2000万,那么公司30亿市值情况下,投资人的回报只有50倍。很显然,两种情况下,投资人都赚了约10亿,这是千年不遇的情况了,但回报倍数却相差很大。

  其实,投资人一旦决定投资,是认为项目有很大的把握成功,这种情况下,多投100万仅仅只会让最后的回报总额降低一点儿而已;即便是看走了眼,投资失败,也只不过再多损失100万而已。可是投资人仍然会在投资的时候,尽量压低公司的估值,告诉你“估值太高对公司没有好处”,以便能在获得同样股份比例的情况下,尽量少投资,这样可以获得更为好看的回报倍数。

  对于企业来说,向投资人融资一次,相当于是经历一次磨难,要花费大量的时间、精力和资金,另外,融资的时机不是什么时候都有的,一旦能够抓住一次融资机会,企业还是要把估值尽量抬高些,尽量多要些钱,省得以后还要受一遍罪。所以,投资人通常比较讨厌企业方聘请的融资顾问,因为顾问是按融资额度拿佣金的,他们有动力帮助企业炒高价格。

  跟这个忽悠用语类似的还包括:“现在估值低有利于后续融资。”“现在的P/E倍数最多只能做到5倍。”通常情况下,这类忽悠的潜台词是:“你要的价格也太TMD高了,我还怎么赚100倍啊!”

  谎言十:我们投资以后咱们就是一家人了。

  谈判结束了,文件都签署了,投资人和企业双方得庆祝一下,投资人免不了要拍着创业者的肩膀,语重心长得说:“以后咱们就是一家人了。”真的就是一家人了吗?当然不是!

  如果把投资人与企业的“结合”比作一个男人和一个女人结合的话,那投资人跟企业“结婚”的唯一目的是尽快“离婚”,并瓜分家产。他们甚至都不愿意跟企业多培养几年感情,因为他们不是长线投资者。投资人基金的生命周期只有8-10年,这就决定了投资人不可能跟企业真正成为过日子的“一家人”。他们如果高兴,可能双方能够一起过上3年、5年,如果不高兴,1年都会嫌长。

  投资人想要让创业者认为自己以后是一家人,无非是想创业者以后不要把他当作外人,公司经营管理、业务、财务、等等方面的信息不要对投资人有隐瞒,日常的事物定期汇报、重大事项单独汇报。因为中国公司做假账、欺瞒投资人的事非常常见,投资人是防不胜防的,那投资人希望投资进来以后,就不要对他隐瞒了——大不了大家一起做假账嘛!

  其实,在投资人投资之前,想得最多的根本不是怎么帮助企业做大做强,而是有没有机会跑路、怎么跑路。要是一旦发现短期内企业上市、被并购没有指望,就会千方百计忽悠别的投资人进来,多个“朋友”多条路嘛!一旦有上市机会,管他是NASDAQ、香港创业板、英国AIM、还是其他什么人迹罕至、没有融资能力的资本市场,只要能让自己的股份可以流通变现,投资人也会逼着企业去上市;一旦有买家感兴趣,投资人因为有优先权的保护,通常可以廉价将公司卖掉还能有不错的收益,但可能就给创业者剩不下什么了。

  跟这个忽悠用语类似的还包括:“咱们的利益是一致的。”“公司以后遇到困难,我们会尽力提供帮助的。”通常情况下,这类忽悠的潜台词是:“只要公司按照你说的方向和速度发展,就是你好、我好、大家好。否则,别怪我翻脸不认人!”

  作为一名创业者,当你能够从见的投资人的字里行间读出他们真正的想法时,你就可以节省很多原本不必要浪费的时间了。当你不确定对方到底是什么态度时,直接问:“我可以把它理解为拒绝吗?”,也没有错。

  真正的 “Yes” 应该长是这样的:当你去见投资人时,他眼前一亮,然后他主动提出要跟你再见面,并确定了下一次的时间,当这个原本计划一小时的会面变成了两小时,当他们开始谈一些具体的数字,当他们说自己感兴趣做一些项目审查的时候,这些时候就意味着你的开局不错,这个人也确有可能成为你的投资人。

这里本想成为深圳后花园,一轮楼市“爆炒”后,却沦为“睡城”!

  卡车来来往往,路上尘土飞扬。
  大亚湾西南大道马路一侧的吴大妈,等待着车辆减少,好走到对面北区边上废品站,将平日里积攒的箱子瓶子卖掉。
  一年前,她从湖南老家搬到惠州,住在临深的龙光城南区,工作日的白天,她的儿子儿媳都会驱车从惠州到深圳上班,在她居住的小区里,这样“双城生活”的家庭并不少见。
  惠州,被称为深圳的后花园,在深圳房价经过几轮暴涨后,开始成为部分刚需置业者和各地投资客重点关注地,吸引了大量开发商以住宅、别墅、养老、文旅等形式重仓布局。
  但如今看来,惠州之于深圳,倒更像是燕郊之于北京,“后花园”沦为双城生活的“睡城”,本地人买不起,外地人不想炒。
  数据显示,2015年,进驻惠州的百强房企仅有有16家,三年不到的时间,这个数量变成了50家。
  楼市最火爆时,一度需要全款排队才能买到房。
  不过,随着楼市调控政策持续收紧,深圳房地产市场成交低迷,惠州作为临深地图上的重要板块,亦难免受到牵连。
  “大跃进”的这些年,本地人买不起房2016年初,在深圳东进战略的大举推进下,超过1.4万亿元砸入深圳东部区域,致使和深圳东部毗邻的惠湾片区房产市场迎来前所未有的机遇。
  2016年成为惠州楼市史上最为疯狂,也最为辉煌的一年。
  惠州城区住宅成交46834套,成交面积533.66万平方米,成交金额419.48亿元;大亚湾成交40588套,成交金额463.24亿元,成交数量较2015年增长幅度达8成。
  世联行数据显示,买得最疯狂的是深圳客们,占市场比例高达56%,并活生生地把原本价格在5000~6000元/平方米的房价,哄抬至10000元以上。
  在惠州楼市“大跃进”的近三年时间里,这片热土亦出现过不少奇迹,成交面积2016年、2017年连续两年突破1500万平方米;2017年成交均价涨幅以54%位列楼市50强城市排行榜第一;2018年新建商品住宅库存位列全国前三……深圳美联物业全国研究中心经理张鸣添告诉“镁刻地产”记者,惠州楼市并不是单纯的惠州本地市场,即使目前供应量激增也可支撑得起未来发展。
  惠州临深临港,承载了深圳及香港的外溢需求,尤其是深圳的需求占了绝对比例。
  作为承接外溢需求的卫星城,惠州大量新建楼盘是有存在必要的。
  但与此同时,记者调查发现,在惠州南站附近,当夜幕降临时,许多交付已久的高楼小区至今灯火依稀,正如同中介所言,入住率并不高。
  惠州本地一位开滴滴的林师傅指着窗外鳞次栉比的高楼告诉记者,这些项目都早已卖出去了,但是根本没有多少人住,看看这周边还在盖,房价还在涨,越来越像个鬼城。
  此时,他显得有些激动:“以我们当地人薪资水平,大部分人已经再也买不起了!”二手房降价3000无人问津,外地炒房客不看好惠州市场记者了解到,供应量巨大的惠州目前基本上是新房市场,二手市场还没有完全形成,成交量非常低。
  深圳一中介经纪人徐凯告诉记者,有个客户想出售惠州地铁口的房子,以低于市场价格两三千的价格挂出去,已经好久了也无人问津。
  “新房还可以有深圳的地产公司猛推,二手房就没有人推了。
  新房那么多,户型还好,没有中介费、没有那么多税,谁考虑二手啊,成交量没有想象的活跃。
  ”在惠州当地的中介门店,记者向经纪人小林咨询二手房的过程中,其并未接茬,却转而向记者推荐起新盘。
  “最近新开的盘要比二手房合适得多,如果不着急住,可以看看龙光地产玖系新品,首次上市,首付只需一成,首付10万买三房。
  ”同时他也坦陈,如今市场冷清,来看房的人不如之前多,十月份他们整个门店一共也才签了三四单。
  二手房的市场空白也让本不限购的惠州丧失了“炒房的热土”。
  这似乎印证了一位深圳资深“炒房客”的观点:“惠州并不是适合职业玩家的市场,而是开发商收割普通投机群众的墓场。
  ”每月50个楼盘入市,供应量激增至北京7倍业绩承压下,金九银十向来是被开发商看重的销售关键节点。
  据房天下统计,九、十月间,市场几乎保持了每月近50个楼盘入市的节奏。
  “镁刻地产”记者实地调查中发现,除已交付的大量住宅外,惠州仍有大量楼盘在建。
  惠州合纵联行最新数据,截止到11月25日,惠州市住宅存量为102653套,存量面积约1116万平方米。
  而相比之下,前十个月,北京90平方米以内房源供应量为15733套,仅为惠州的七分之一。
  尽管供应量激增,但市场依然反应较为冷淡。
  记者走访发现,即使是位于惠州楼市热门的未来地铁14号线、地铁1号线沿线,大亚湾、惠州南站、巽寮湾等几个区域的项目,售楼处依然门可罗雀。
  大亚湾某大型项目售楼处内,中介人员人头攒动,但前来购房者无几。
  记者甄素静摄其中,惠州南站因有通往深圳和香港高铁,一直是置业热点板块。
  某项目一位销售人员告诉记者,目前新开盘为三期,均价14000元左右,现在向公司特殊申请的话还可以进行首付分期,一月之内交清三成首付。
  并强调:“三成首付是很大优惠了,之前市场热时全款才能买。
  ”在主打以旅游、休闲、养老为住的惠东县,记者同样发现了首付分期的现象。
  其中,均价7800元的惠东富力湾新盘甚至打出“首付只需2万”的广告。
  销售人员告诉记者,事实上这个2万元也可以相当于定金,30%首付可以在半年凑齐。
  她给记者算了一笔账,结果有些让人意外:以50平方米的住宅为例,半年内凑齐10万元首付即可,总价不过30多万元。

电广传媒2亿卖画扭亏,交易所频频发问

  徐悲鸿的名画——《愚公移山》火了。
  恍如最新一期的财经界《吐槽大会》,主咖电广传媒登场,遭到一票媒体嘉宾们轮番吐槽,惊动深交所也来发炮。
  通过本期线上《吐槽大会》,这届吃瓜群众算涨姿势了。
  11年增值逾6倍,曾流拍的徐悲鸿《愚公移山》,关联方甘当“活雷锋”斥资2亿成交。
  文艺范十足的主咖电广传媒,让吃瓜群众们得以一窥A股的艺术品世界。

  2亿卖名画给关联方,交易所发关注函
  12月14日,电广传媒公告称,公司子公司湖南有线集团将《愚公移山》布面油画以2.088 亿元(含税)出售给湖南广播电视台。
  此次出售的徐悲鸿《愚公移山》,创作于1940年,为布面油画,画作尺幅为 46cm×107.5cm。画作如下图:

  电广传媒表示:通过此次出售该艺术品,公司可以收回该艺术品的全部成本并取得一定的投资利润。
  湖南广播电视台显然与电广传媒构成关联关系。那么问题来了,电广传媒为什么要年底卖画?湖南广电为什么要花2亿元去买和自己业务不相干的一幅画?
  公告3天后,拥有类似疑惑的深交所,很快向电广传媒下发了《关注函》。要求公司对此次交易的必要性、与关联方而非独立市场第三方交易的原因、出售资产对上市公司的影响,进行相应说明。
  据公告显示,《愚公移山》曾在今年6月18日公开拍卖,最终因最高举牌价1.89亿元低于最低成交价1.9亿元而流拍。
  半年后,这幅流拍的画作以2.088亿元成交,对比当初最高举牌价1.89亿元,溢价1980万元。
  交易所要求公司对《愚公移山》前次拍卖底价设定的依据、在半年之内价格上升的合理性、关联交易定价的公允性予以补充说明。

  资产“左手倒右手”,靠副业救场绕开ST
  面对深交所的一系列追问,不知这位艺术品“倒爷”将给出何种解释?
  据悉,近几年来整个艺术品市场一直处于低迷的状态。6月18日晚,在被誉为拍卖行业风向标的中国嘉德“大观之夜”,备受瞩目的徐悲鸿油画《愚公移山》定格在1.89亿元,距离委托方底价1.9亿仅一步之遥,最终遗憾流拍。
  如果没有流拍,电广传媒今年的业绩或许不会那么难看。财报显示,今年前三季度,公司归母净利润亏损1.35亿元,同比下降223.10%。
  扣非后的业绩更让人忧心,同期扣非净利润为亏损2.38亿元,同比下降358.04%。
  如果没有其他扭亏手段,电广传媒极大可能将连续第二年亏损。2017年,公司归母净利润巨亏4.64亿元,同比下降239.37%。
  一旦2018年年报亏损,明年正好上市20年的电广传媒,将尴尬地戴上ST帽子。

  《愚公移山》公开拍卖这招行不通,但年关已近,时间紧迫。于是,关联方湖南广播电视台火速救场。
  据披露,电广传媒于2007年通过北京瀚海拍卖有限公司组织的拍卖,以2800万元购得《愚公移山》。
  如果此次关联交易成功施行,电广传媒将爆赚1.8亿,有望直接扭亏,免除ST之忧。
  从此,上市公司花式扭亏又添新招式——卖画扭亏。
  但交易成功的先决条件是,公司能解释来自外界的质疑,比如这幅名画为何能在流拍半年后溢价1980万元?关联方接盘所带来的交易必要性与独立性如何解释?

  手握9.13亿库存艺术品,专注投机生意11年
  主业一年不如一年,艺术品买卖的生意却越做越大,这是电广传媒近些年留给市场的印象。
  可查资料显示,电广传媒从2006年开始逐渐参与艺术品交易,金额逐级递增,从2006年底的0.66亿到2017年底的10亿。为此,公司还组建了专业的顾问专家团队,收藏的艺术品以近现代名家名著为主。
  据了解,其中最著名三幅分别为北京翰海2006年春拍,2800万元买下徐悲鸿的《愚公移山》;香港佳士得2007年春拍,3504万港币买下李可染的《万山红遍》;中国嘉德2010年秋拍,2408万元拍下齐白石的《樱桃》。
  这三幅作品在当时都是极品,价格也是天价。2012年6月3日,李可染画作《万山红遍》以2.93亿元成交。电广传媒在这一幅画的收益就达到了2个多亿。

  根据市场法评估,本次徐悲鸿《愚公移山》画作评估价值为2亿元,双方同意标的画作的交易价格为2.088亿元。
  如此算来,2007年到2018年共11年的时间,《愚公移山》价格上涨近1.8亿元,年复利达20%。
  2018年半年报显示,公司的艺术品库存金额巨大,在财报“存货分类”栏目中,公司期初经营性艺术品库存金额高达10亿元,上半年期末金额9.13亿元。
  在合计29.1亿存库金额中,与主业不相干的艺术品库存占比高达31.37%。上半年,公司的艺术品投资已实现部分退出收益。
  手里有存货,靠卖画粉饰业绩的新套路,电广传媒看似还能撑一阵子。不过,也有业内观点认为,当代艺术品价格虚高,艺术品市场的成交价是个“永远的谎言”。
  这次,2个亿卖给关联方,一个愿打一个愿挨。但在真实变现之前,9.13亿库存艺术品的实际价值仍是一个迷。

  花式调节利润背后,新媒体转型未达预期
  除了压箱底多年的艺术藏品,如今,电广传媒能拿得出手的业务真的不多了。
  2017年,电广传媒10年来第一次亏损并且数额巨大。2018年上半年公司继续大幅亏损。引人侧目的是,深交所对这两份财报均下发了问询函。
  除了人事更换带来的动荡,主营有线业务的大幅下滑、前两年高价并购以及影视剧投资业务的踟蹰不前,都在冲击着这家被称为“中国传媒第一股”的上市公司。自2015年开始,电广传媒便进入“增收不增利”的阶段。
  今年以来,除了出售“艺术品”之外,电广传媒还相继转让了九指天下、亿科思奇的股权,这两家公司是电广传媒早前为转型新媒体业务收购的互联网资产。
  相对于艺术品生意,电广传媒并购的眼光似乎并不出色,其中大多公司没有度过对赌期就开始业绩变脸。

  冰冻三尺,非一日之寒。花式调节利润背后,折射传媒业寒冬已至。
  业内人士指出,临近年底,通过变卖非主业资产“调节”利润的现象在A股市场早已司空见惯。大部分甩卖股票、房产、股权等非经常性损益资产的上市公司,隐现经营危机。
  按照电广传媒的说法,今年前三季度巨亏的原因包括:受电信运营商的移动电视、IPTV等市场竞争、网络视频内容日益丰富及消费者选择偏好影响,有线网络业绩较上年同期下滑。
  另外,公司一直引以为傲的创投直投项目退出收益较上年同期下降。
  令人唏嘘的是,作为湖南广电两家上市公司之一的电广传媒,从2015年股价达到最高峰43.25元之后,一路下跌85%。截至12月19日,电广传媒收盘6.15元/股,市值不足90亿。

个人理财最常犯的七宗罪

  在中国,除了少数已经自己组建了家族办公室的超高净值家庭外,绝大多数人都是自己来操办个人投资和家庭财富管理这件人生大事的。
  即使少数高净值人群有用到所谓的“家族办公室”或者“私人银行”,这些机构往往更多的是一个投资产品销售顾问的角色,而不是真正的投资顾问或者财富管家,最终的投资决策还是投资者自己来做。
  个人自己来做投资决策的时候,往往会犯一些常见的错误,轻则让我们错失了该赚的收益,重则让我们血本无归。
  在我接触的客户中,不管是普通中产家庭,还是资产上亿的老板们,绝大多数人的专业都不是投资,但他们通常并不愿意依赖投资专业人士来帮助他们进行投资。
  有非常保守的老板,把所有赚来的钱都放在银行,不做任何保障也不做任何投资,就觉得银行最安全。但放在银行,你的资产就真的安全了吗?别忘了通胀正在不断侵蚀你的财富。
  有非常激进的中产,把积蓄的绝大部分都拿去买了P2P或者理财机构卖的有超高收益的私募理财产品。只要不暴雷,就躺赚高收益。甚至有的明明自己也知道P2P会暴雷的,依然自信地认为自己能及时跑出来不会接最后一棒,最终却输进去一套房子。
  还有更多自认为对股票有研究分析能力的,有巴菲特的价值投资派,有技术分析(看图买股)派,还有小道消息派。但回头算算,能在股市坚持5年以上还能保持正收益的,几乎是寥寥无几。
  投资就真的这么高深,这么难吗?其实也不是,只要避开了多数人常犯的错误,就能够获得一个合理的回报。今天我们来数数个人投资者最容易犯的七宗罪。

  【一宗罪过于频繁地买入和卖出】
  曾经有一项美国的调查,研究了六万多个家庭的投资账户,最后得出了一些有趣的发现:
  1. 如果把这六万多个家庭账户按交易频率分成五组,交易最频繁的那20%家庭账户平均年回报率要比最不频繁的那20%家庭低5.5%。
  2. 男人的交易频率要比女人高45%,然而从投资回报上来说,女人比男人更好。

  很多人认为,炒股炒股,重点在“炒”,只有不停的低买高卖,才能获得比一般人更高的收益。
  然而事实证明,哪怕不计入交易成本,频繁的买入卖出也往往不如简单的“买入并持有”的策略来的好。


  【二宗罪想要捕捉市场时机】
  投资讲的是低买高卖,于是很多人都过于自信地认为自己能比市场上绝大多数人都更聪明,能够判断市场的低点和高点,通过在最佳的时间点买入和卖出获得最高的收益。
  但结果往往是要么太迟入市,已经错过了最大的涨幅,要么是等的太久,在市场已经大幅下跌之后才卖出。最后发觉,自己想要低买高卖,却成了高买低卖。
  2018年第四季以来,美国股市已经出现了明显的回调,市场普遍认为熊市来了。
  在中国,大家更是认为2018年将是未来十年最好的一年。在这个时候,我们是不是应该从股市出来呢?
  著名研究机构晨星每年都会发布一个关于市场历史表现的统计。
  从1926年到2017年的92年中,美国股市上涨的年份占了74%,下跌的年份仅占了26%。我们总想着能避开熊市,最后却总是发觉,市场上涨最快的时候我们都错过了。
  
  
  ▲ 1926-2017美国股市市场回报率:绿色为收益,红色为亏损

  在1997年到2017年这11年中,一共有5217个交易日。
  如果我们从1997年头进入股市,一直持有,到2017年底卖出的年化回报率是7.2%;
  如果我们错过了这5217个交易日中涨幅最大的10个交易日,年化回报率将降到3.5%;
  如果我们错过了涨幅最大的20个交易日,年化回报率降到1.2%;
  如果错过了最好的30、40、50个交易日,年化回报率将分别降为-0.9%、-2.8%和-4.5%。
  
  
  ▲从1997到2017年的5217个交易日持续投资与错过表现最好的交易日最终回报比较

  捕捉市场时机基本都是情绪驱动的,情绪驱动最终造成的结果是追涨杀跌。自认为聪明和勤奋的投资者反而往往输给最“懒”的投资者。


  【三宗罪沉迷于历史回报】
  不少投资者选股票或者选基金的策略是,看去年哪个表现最好就投哪个。
  拿内地很多投资者最钟爱的腾讯为例:
  2017年初股价是190块,2017年底股价升到406块,回报是114%。作为支一向稳健的恒指蓝筹来说,这样的回报是绝对诱人的,于是很自然的吸引很多新股东入坑、老股东加码,成为“腾讯教”的信徒。
  2018年10月,腾讯股价最低跌到252块,与年初相比跌掉了38%,2018年底回升到310块,但与年初相比仍下跌24%。这样的结果,想必绝大多数人是预料不到的吧。
  
  ▲2017年初至今腾讯股价走势

  下面这张图是晨星统计的1998年到2017年间,不同类别资产的回报率。我们能够很容易的看到,没有哪种资产能够长期保持最好的回报率。在2007年,回报最好的资产类别是“国际股票”有11.6%的收益,但2008年金融海啸“国际股票”的回报率变成惊人的-43.1%。而2008年回报最好的长期政府债券收益25.9%,到2009年却成了亏损最多的资产,回报率跌到-14.9%。
  
  ▲1998年到2017年不同类别资产的回报率

  不管是股票、基金还是资产大类,如果盲目的按照过往表现最好的去选,可能往往无法获得预期的结果。还记不记得所有投资产品的简介册子最下端,都会有一行小字“过往的业绩并不代表将来的表现”,这说的可都是真话!


  【四宗罪没有做好分散投资】
  对于个人投资者来说,往往没有太多的精力和时间来研究各个不同的行业和公司。所以大家都会集中弹药来投资自己熟悉的,或者花时间研究过的个股或者行业。
  可惜无论整个市场的表现如何,过于集中的投资策略往往会带来非常大的价格波动,进而导致投资者做出一些匆忙而不理性的投资决策。
  假如时间回到2008年,你的股票组合里超过一半都投资在某一支大蓝筹股票里,比如雷曼兄弟(下跌了99%),AIG(下跌了96%),通用汽车(下跌了87%),花旗集团(下跌了73%),或者是A股的中石油(下跌74%),那你的投资组合将承受可能永远都无法复原的亏损。
  
  ▲花旗集团08年金融危机以来的股价表现

  
  ▲即使最知名的蓝筹股票也会经历大幅下跌
  多数雷曼的员工个人投资组合里一大部分都是雷曼的股票。你可能会想:谁会把大部分的家庭资产都投资在一家公司的股票里呢?可这偏偏十分常见,很多上市公司的员工会把投资或持有自己公司的股票作为规划自己退休储备的策略。
  有些在2008年接近退休的人,眼睁睁地看着自己的退休金跌到接近零,然后不得不重新开始为自己和家人存退休金,不得不推迟退休的计划继续工作。
  我的客户里有不少小米的员工。小米在2018年成功上市,不少早期员工都凭着手上的小米股票获得了财务自由。
  在上市之初,多数小米的员工们对于公司前景都是信心十足的,坚信未来公司股价的上涨能够为自己带来更多的财富。
  然而,资本市场是残酷的。股价的表现不仅受到公司自身发展、行业趋势和竞争的影响,还会受到整体经济和资本市场环境的冲击。
  曾经的摩托罗拉、诺基亚,甚至今天的苹果,都有走下神坛的一天,小米又能够确保未来独领风骚多少年呢?
  
  ▲小米上市以来的股价表现

  如果要给小米的高管们提一些建议的话,我会建议在公司上市后逐步套现一部分股票,足够确保自己和家人未来有高品质的退休生活以及下一代良好的教育。
  小米很多早期员工当年是放弃了大公司的优厚待遇来加入这家创业公司的,用期权代替工资,为的就是有一天能实现财务自由。既然这一天已经到来,千万别让来之不易的财富只停留在纸面,否则一夜回到解放前也不是完全没有可能。
  剩下的部分可以根据个人意愿来决定保留多少股票继续持有,和公司继续成长,并享受股票升值带来的收益。
  但我也明白,员工持股的套现往往受到不少限制,尤其是公司高管,减持股票会有很多因素的考量。但从一个谨慎的投资者的角度出发,将自己财富的99%全都放在一家公司的股票上,恐怕不是最明智的做法。
  哪怕是马云和马化腾,也都在陆陆续续的套现股票,进行其他资产包括房产的配置。
  少有的一直在不断增持自己公司股票的人是李嘉诚。但不要忘记,李超人的企业帝国版图横跨地产、基建、港口、零售、石油、天然气、水务、电信、互联网等多个行业,而地域上则覆盖了中国内地、香港、英国、德国、奥地利、加拿大、澳大利亚、东南亚各国。李嘉诚已经用公司作为投资平台为自己的资产做了充分的分散。
  
  ▲2017年长江和记实业核心业务分布


  【五宗罪缺乏耐性】
  多数基金投资者往往只持有某只基金2-3年就急于抛售,从而错过了最大的价格涨幅。个股投资者表现得更没有耐性。
  根据晨星在2009年的一项调查,个股投资者平均每年转换投资组合里70%的股票。如果只持有一只股票几周、几个月甚至两三年,你是几乎不可能获得很好的回报的。如果要投资股票或者股票型基金,最好把投资期限设定到5年,甚至10年以上。
  我们举个简单的例子,星巴克的股价从2006年初大约16块到2015年底的60块,10年间的年化回报率超过14%,对于快速消费品行业来说,这已经是非常不错的回报了。但想要获得这样的回报,你必须得足够坚持。
  星巴克的股价在2007和2008连续两年分别经历了48%和46%的跌幅,如果你不够耐性止损离场,那你将痛失接下来公司发展的黄金时期。假设你在07-08年期间坚持下来了,股价在2012年曾有一次接近30%的回调。如果你这个时候止赚离场,你也将同样错过股价回报最好的那几年。
  
  ▲星巴克历史股价

  所以,与其花大量的心思盯盘交易,在不同股票之间频繁转换,不如从一开始就做好功课,选定优质的公司,并持续关注。
  只要公司的基本面没有发生本质的变化,当初看好这家公司的理由没有发生重大改变,就坚持持有。


  【六宗罪无法正确理解市场下跌】
  对于一个投资组合来说,很多投资者的期望是组合的总价值永远保持上升。当回报不能满足这种不现实的预期时,他们就轻易的放弃并退出了。
  如果只是因为投资回报在某一年表现很差,就卖掉一个优质的投资,那你可能永远都无法从投资中获得持续的回报。
  当你在做一个投资决定之前,最好能问清楚自己,想要的到底是长期的、有波动的回报还是短期的、确定的回报?
  如果想要的是短期的、确定的回报,那股票和股票类的基金投资并不适合你。如果想要的是长期的回报,那必须弄清楚,自己是否能够承受在这期间的价格波动。
  我们可以观察以下几个资产大类在1998到2017年20年间的回报表现。我们会发现,除了短期国债之外,没有哪类资产能够避免在某些年份出现亏损。
  在2008年,国际股票、美国大型公司和小型公司股票分别下跌了43.1%、37.0%和36.7%,很多投资者会在2008年做恐慌性的抛售。但第二年,这三类资产价格分别上涨了32.5%、26.5%和28.1%。到了第三年,这几类资产的价格都已经升破了金融危机之前的水平。
  
  ▲不同类别资产在1998-2017年间的收益率

  不仅是金融危机和经济周期,哪怕是战争和恐怖袭击也并不影响股票市场长期的回报。
  在一战、二战、朝鲜战争、越南战争、海湾战争还有伊拉克战争期间,道琼斯指数的涨跌幅分别是-19%、41%、20%、21%、15%和17%,除了一战之外,其他几次战争都没有影响股市的回报。
  另外,在911恐怖袭击事件后的一周、十天、一个月、两个月、三个月的期间内,标普500指数的变化分别是-4.9%、-11.6%、0.4%、2.5%、4.3%。
  想要获得持续的、长期的回报的关键,就在于不管发生什么样的市场动荡,我们能够沉住气留在市场中。
  当你决定要投资一个股票和债券的投资组合时,必须要清醒地意识到价格的上下波动将永远伴随着你的投资。如果你无法正确理解市场的波动,那你将很有可能受到市场情绪变化的影响,轻易地就被吓跑。
  当你做一项投资决定时,你应当设想好可能发生的最差情况。如果你能够正确理解市场波动和风险,那你会更有可能在市场波动时保持冷静,并最终收获市场长期的丰厚回报。
  下面这张图统计了一个60%股票和40%债券的投资组合,在美国历史上几次重大危机发生后1个月、6个月、1年、3年、5年的累计回报。我们可以看到,只要做好合理的分散投资,最短1个月(1998),最长5年(2000),投资组合都能在经历危机后最终给我们带来正回报。
  
  ▲美国历史上几次危机发生后,投资组合在一定期间内的累计回报统计


  【七宗罪没有明确的投资策略】
  让我们来想象一下,假如你现在是一个总额100亿元的政府养老金项目负责人。这个养老金项目未来将为上百万人提供养老补助。你将如何来管理这一大笔资金呢?
  我猜很大可能你将会首先制定一个投资策略,明确你的投资目标,以及做投资决定的具体流程和指标。然后你可能会依赖专业的投资机构来帮助处理日常交易股票和债券的工作。你应该会面试很多的专业投资经理,请最好的来组成一个团队,并且紧密留意他们的表现。
  想象你自己正在面试其中一位投资经理,你会问很多关于他的投资策略的问题,以及他过往的投资表现。如果他的回答是这样的,你会对他有多少信心呢?

  “我投资通常没有一个既定的策略。我会定期读一些财经类的新闻,来找一些目前的投资热点。我也会经常看一些比较热门的财经类公众号的文章,来找一些投资的灵感。有时候我也会跟我的邻居还有我的姐夫来聊一聊他们关于投资的想法。我会东买一点西买一点,然后希望这些投资能够有比较好的回报并且能够互补。当我买入一个投资组合之后,我会每天上网看几次股价。当觉得差不多的时候,我就会卖出,更多的是靠自己的感觉。我想你应该会对我能提供的投资管理服务感到满意。”

  你会打算把100亿的多少交给这个投资经理管理呢?我想你大概会当场把他轰出去吧。
  事实上,你就是你自己的投资经理。如果你来问你自己,你会采取什么投资策略来管理你自己的钱呢?你会如何回答?
  可能多数人的回答都会像上面那个投资经理一样。如果你的投资策略主要来自新闻的热点,公众号的文章,亲戚朋友的闲聊,你会期望你的投资有多大的回报呢?
  正如你不会请上面那个投资经理来管理一个100亿的政府养老金,你也同样不应该很随意地去管理自己辛苦赚来的钱。
  一个有效的投资策略必须是经过慎重考量,并且能够严格执行的。如果一个投资者不按照一个清晰的投资策略来进行投资,他将不断重复前面提到的那些错误。

  这就是普通个人投资者最容易犯的七宗罪。如果你还在疑惑为什么自己投资总赚不到钱,那就先数一数,上面七条你犯了几条呢?

  好了,讲了这么多投资者容易犯的错误,后面我会慢慢讲一讲如何来做正确的投资决定。
  如果你也犯过这些常见的错误,或者你有不同的意见,欢迎在下方留言。

未来50年世界的11个趋势?

  5G通信时代即将来临,信息传播的速度将大幅度加快,从而让社会的发展速度也大幅度加快。5G时代将让以下看似不可能或者很遥远的趋势在50年之内变成现实。

  1,宇宙的总体趋势。
  2,所有宗教都将消失。
  3,经济制度将大幅度改变。
  4,人口将大幅度减少。
  5,婚姻和家庭将消失。
  6,高大男人将失去社会的统治地位。
  7,分子食物将成为主食。
  8,日历将被大幅度简化。
  9,英语将被大幅度简化。
  10,欧洲将超越美国并且再次领导世界。
  11,地球将变成政治一体化的地球联邦。

  1,宇宙的总体趋势。
  首先,宇宙的基本物质是什么?是上帝粒子还是像橡皮筋一样的弦?宇宙的基本物质绝对不可能是任何一种粒子,因为每个粒子都像一个岛屿,不可能构成互相连接的宇宙。宇宙是由一条永远弹性波动的弦组成的,这条长度极长、粗细均匀、没有任何断点、闭合的弦以类似于莫比乌斯带的复杂形式缠绕成宇宙。严格来说,整个宇宙只有一个物质。宇宙不存在任何孤立物质,蝴蝶效应适用于整个宇宙。宇宙没有绝对的中心,不同的参考坐标系决定了不同的宇宙中心。宇宙当中的任何一点都可以被看做是宇宙的中心,也都可以被看做是宇宙的边缘。

  虽然宇宙只有一条弦,但是各个部分的弦有多种多样的形状并且交错地编织成复杂的宇宙。弦当中有序的、质量集中的物质比如原子、动物、人类、地球和恒星等物质就像蜘蛛,这些物质的周围必定存在像蜘蛛网一样无序的、质量分散的物质。蜘蛛与蜘蛛网不能相互转化,但是弦当中的有序物质与无序物质却能够不断地相互转化。质子之间、质子与中子之间、原子核与电子之间都必定存在无序物质。

  每时每刻,弦的各个部分都在波动,大量波动叠加的结果就表现为物质之间的各种引力或斥力。因此,力的本质是向量之间的加减乘除运算,这些数学运算像永恒的多米诺骨牌一样自动运行。弦的各种波动的基本数值只有三个:-1、0、+1。整个宇宙的一切现象都可以归结为-1、0、+1在多维空间的排列与组合,就像一切计算机程序都归结为0和1的排列与组合一样。宇宙当中的阴阳、正负、强弱、好坏、苦乐等等对立事物都源于弦的双向波动。

  欧拉恒等式e^iπ+1=0,是最有哲学意义的数学公式,e和π这两个象征事物矛盾双方的无限不循环小数有无数种取值,这象征着宇宙状态的无数种可能。无论如何变化,e和π永远互相制衡从而维持永远平衡的宇宙(0代表平衡的宇宙)。整个宇宙的任何一种向量的总和永远都等于零,比如总动量和总角动量都永远等于零。包括物理学在内的一切自然科学和包括哲学在内的一切社会科学都是数学的子学科。

  时间的本质是物质波动的周期。心脏的收缩与舒张、原子核外电子的弹性跃迁、地球的自转、恒星的演化,这些弹性波动都是有期限的,所以人类、原子和地球和恒星的寿命都是有限的。但是弦作为宇宙的基本物质却能够永远存在并且永恒地弹性波动,因此宇宙也能够永远存在。当某些恒星系灭亡时,必然有一些别的恒星系在茁壮成长。局部宇宙的波动规律是“极化?平衡”,但是整个宇宙在任何时间都是平衡的。太阳之下总有新鲜事,但是宇宙之下永远没有新鲜事。宇宙的时间是无限的,没有起点和终点,因此宇宙大爆炸的假设是极其荒谬的。

  宇宙只有一个,所谓的平行宇宙其实是平行的局部宇宙而已。所有物质互相连接形成了有动态边界的宇宙空间,任何物质都无法逃离宇宙空间而变成孤立物质。在宇宙之外的空间是没有物理意义的绝对真空,宇宙空间和绝对真空共同构成了无界的几何空间。宇宙空间的边界在几何空间当中持续地动态位移,但是宇宙的动态总体积是近似恒定的。局部宇宙会大幅度膨胀或收缩,

  恒星系的演化是以质量的大小变化为线索的物理演化,恒星依靠引力把恒星系的绝大部分质量吸引到恒星之内。生物演化的循环过程是“无机物?细菌?动物?古代人?当代人?未来人”。从无机物到未来人的漫长过程,其实也是恒星系当中的绝大部分物质的关键信息被人的视觉、听觉、嗅觉、味觉和触觉逐渐吸收到大脑当中的漫长过程。无机物和植物都没有认知外部事物的能力,动物有认知能力但是任何动物都不能认知太空和物质的原子。我们从婴儿到老年人的成长过程也是我们把周围环境物质的以上五种信息不断地吸收到大脑当中的过程。人类智慧能够达到的最高顶点就是把整个太阳系的所有重要信息以及宇宙的粗略信息都吸收到大脑当中。

  大量信息进入大脑之后会像原子核之外的电子一样逐层排列,重要的信息在里层、次要的信息在外层。当大脑处在放松的睡眠状态时,排在最外层的信息就像金属的自由电子一样挣脱束缚然后自由组合,有些组合成杂乱且虚假的梦,有些组合成有用的新想法,所以我们长时间没有想明白的一些问题能够在我们睡醒之后奇迹般地想明白了。在吸收物质信息的过程中,大脑物质的化学分子量越来越大、分子结构越来越复杂,因此生物演化的本质是化学演化。太阳是太阳系的物理中心,而地球是太阳系的化学中心。

  生物的化学进化过程也是一个生物金字塔的建造过程,从底部到顶部依次是太阳、太阳系当中除了太阳和地球的部分、地球上的无机物、植物、动物、底层阶级、中产阶级、上层阶级。从物理质量的角度来说,人类是非常渺小的;但是从化学的角度来说,处在生物金字塔顶部的上层阶级是太阳系当中最高级的物体,金字塔的高度代表了人类智力的进化程度。组成埃及金字塔的石块都大致一样而且非常稳定,所以埃及金字塔也非常稳定。但是,组成生物金字塔的个体差异巨大,而且大部分生物的基因一直在进化,金字塔之外的动态环境也在时时刻刻影响着金字塔,所以生物金字塔一直在变高并且一直处在复杂的动态平衡当中。

  任何生物要在这个变化莫测的动态金字塔当中长期生存下去都是不容易的。任何生物的基因都不能持续地变异和进化,任何生物都无法一直适应金字塔的动态变化,所以每个生物都会死亡。所以,人类社会一直上演着新陈代谢、适者生存的生死故事。金字塔每个阶层的边缘的生物最容易被挤出金字塔从而被淘汰,而中间的生物最稳定,所以每个人都有从众心理。长期的新陈代谢、更新换代体现了否定之否定的哲学规律。当生物金字塔的高度达到最大值之后,生物就会开始退化,生物的退化过程就是生物金字塔逐渐倒塌的过程。

  宇宙当中的每个恒星系都有一个物理中心和一个化学中心,很多恒星系都存在生物。有些恒星系的生物比地球人更高级,其它的比地球人更低级;有些在进化,有些在退化。但是从整个宇宙的宏观层面来说,永远平衡的宇宙没有所谓的进化或退化。假设宇宙有20000亿零1个恒星系,那么这些恒星系的生物的进化程度可以分别用-10000亿......-2,-1,0,+1,+2......+10000亿这20000亿零1个整数来标记,它们的总和等于零。任何太阳系之外的外星人都不可能活着走完最少4.22光年的距离而到达地球,任何地球人也不可能活着到达别的恒星系。

  人类有三种基本状态:痛苦、平衡、快乐。每个人的情绪都处在痛苦、平衡、快乐的弹性波动当中。我们可以用-1、0、+1这三个数来分别标记最低程度的痛苦、平衡、最低程度的快乐。每个人一生的情绪都由-1、0、+1这三个数的排列与组合构成。在处于进化过程的星球(比如地球),竞争是正和的竞争,星球的快乐总量总体上大于痛苦总量;对于这些星球的大部分个人而言,一生当中的快乐总量也大于痛苦总量。在处于退化过程的星球,竞争是负和的,痛苦总量大于快乐总量。局部宇宙的正和与负和的竞争构成了整个宇宙的零和竞争,整个宇宙的快乐总量永远等于痛苦总量。

  从古至今以及未来的所有人的人性都是趋乐避苦。人性是中性的,没有所谓的善与恶。如果一个人因为别人的助力而长期快乐,他就会成为一个所谓的善人;如果一个人因为别人的阻力而长期痛苦,他就会变成所谓的恶人。

  假设人生的时间为x,人的健康水平为f(x),人的认知能力为g(x),人的社会权力为h(x),人的快乐程度为k(x),那么这四个函数就能描述每个人一生当中最重要的四种过程。健康是基础,快乐是目标,认知是途径,权力是工具。除了患有先天性疾病的人之外,其他人的健康函数总体而言是一个递减函数,因为每个人在出生之后就会逐渐患上各种疾病或遭受各种意外伤害。大部分人的认知函数总体而言都是递增函数,因为学习和经验会使人的认知能力进步。权力函数和快乐函数都是变幻莫测、跌宕起伏的。一般而言,一个人的认知能力应该与他的权力相匹配,认知大于权力会让人变成理想主义者而痛苦,权力大于认知会让人变成迂腐的人从而在短暂的成就之后遭遇挫败而痛苦。

  地球人类将会相继进入两个阶段:继续进化到顶点、逐渐退化到彻底消失。从现在进化到顶点的过程当中,权力分布将在全球范围内继续趋于扁平化,以下十个趋势将会逐渐变成现实:

  2,所有宗教都将消失。
  所有的宗教都是虚伪的,它们之间的唯一区别只是虚伪的程度。各种宗教的虚伪程度从低到高依次是:基督新教、东正教、天主教、伊斯兰教、佛教。天主教因为存在多余的教皇所以在基督教的三大分支当中最虚伪,佛教是一种消极的、完全逃避现实的宗教所以是最虚伪的宗教。如果真的存在神灵并且人类的生死、喜怒哀乐、权力和财富都由神灵掌控,为什么与神灵最亲近的人——神职人员不是世界上最快乐的人、不是最富裕的人、不是最长寿的人?为什么他们连感冒也要求助于医生?为什么他们不能预测股市和总统竞选?其实他们没有任何实用的本领。

  所有物质互相连接、互相制衡就形成了平衡的宇宙,蝴蝶效应适用于整个宇宙。因此每个人命运的100%由整个宇宙决定、大约99.99%由整个太阳系决定、大约50%由整个地球决定、大约10%由自己所在的整个国家决定、大约1%由自己决定。以上数字不一定精确,但是能够粗略地说明每个人在外部环境面前都很渺小。对于强大而变化莫测的外部环境的无知和恐惧导致很多脆弱的人轻易地相信神灵掌控着人的命运,因此人类对外部环境的认知能力和掌控能力与人类对宗教的迷信程度成反比。

  其实宗教对于成年教徒的意义就像虚幻而美好的童话对于儿童的意义,即宗教就像是成年人的童话。为了减轻脆弱儿童对于陌生的、变化莫测的、残酷的真实世界的恐惧程度,成年人编造了大量的虚幻的童话、动画片,父母也经常编造一些善意的谎言来安抚孩子脆弱的心灵。但是,随着儿童的年龄增长,他们对外部环境的认知能力和掌控能力也会越来越强,于是他们就会逐渐质疑和抛弃童话和动画片。同理,随着科学技术的继续发展,越来越多的教徒将会抛弃宗教直到所有宗教都消失为止。

  3,经济制度将大幅度改变。
  为什么资本主义制度能够取代封建制度?因为资本主义顺应了权力扁平化的发展趋势,消灭了世袭贵族的权力堡垒从而让权力更快地流向平民。那么,资本主义制度将如何改进才能适应权力持续扁平化的未来趋势呢?

  包括人体在内的宇宙所有物体都处在吸收能量与释放能量的动态平衡当中。如果一个人不能吸收足够多的能量以抵消释放的能量,那么他将衰退。换句话说,每个人的处境都像逆水行舟,不进则退。将来的所有资产都将遵循以上规律。赤贫线之上的每个人的所有净资产都将被征收个人资产税,也就是说房产税将被引用到所有个人净资产。

  个人所得税、企业所得税、销售税和增值税都将被彻底废除,个人资产税将成为私有制国家政府的主要收入来源。所有企业都不再以企业的名义直接纳税,因为所有企业都是某个人或者某些人的私有资产,这些人都将缴纳个人资产税从而间接为企业纳税。对于赤贫线以上的人,不论他们有没有收入,也不论他们有多少收入,所有人的个人净资产的税率都相同。唯一的例外是,市场占有率超过50%的垄断型企业,比如微软、谷歌、Facebook、百度、阿里巴巴、腾讯,这些企业的股东将被征收更多的个人资产税从而保障市场竞争的公平。

  美国的洛克菲勒、安德鲁·卡耐基和摩根曾经垄断了美国的石油、钢铁和电力,后来受到反垄断法的遏制。如今,那些IT公司垄断了搜索引擎、社交软件、购物网站、操作系统和个人数据,必将受到高额税收的遏制。总之,创新速度慢的垄断型企业、房地产企业、资源型企业的财富将大幅度减少,创新速度快的研究机构、技术公司和文化公司的财富将大幅度增加。资产税和反垄断资产税也将大幅度遏制安逸行业和安逸职业,让人与人之间的竞争更激烈、更公平。

  中国第一高科技公司、唯一进入Interbrand 100个最具价值品牌榜的中国企业——华为从1987年成立以来一直没有上市,它的所有股权都由8万多(员工总数的一半左右)为公司作出贡献的老员工持有。没有做出贡献的员工没有股份,做出贡献的骨干员工获得长期的虚拟股份,做出贡献的其他员工获得有效期为5年的临时股份,大部分股东的股份都会在他们离职的时候被公司强制回购。让重要员工而不是股市的投机分子共同分享企业利润、共同承担企业风险,这是世界上最灵活、最先进的股权制度,将被越来越多的企业模仿。越来越多的初创企业将不再为了融资而卖掉股权、不再挂牌上市,股票交易所的作用将大幅度降低。华为是第一个在企业制度上领先于欧美日企业的中国企业,也是美国政府最害怕并且尽全力封杀的中国企业、地球上唯一有潜力赶上或者超越苹果公司从而让苹果公司走下神坛的企业。

  股票市场让普通人直接投资企业,大幅度削弱了银行作为投资中介的作用,而华为的示范作用又将大幅度削弱股票市场的作用。另外,由于包括个人存款在内的一切资产都将被征收资产税,商业银行的成本将会大幅度增加,商业银行的中介作用将再次被大幅度削弱。大部分的企业和个人存款将直接借贷给拥有良好信用或者抵押资产的企业和个人,类似于现在的股票交易所的债券交易所将出现。想贷款的企业和个人可以把各自期望的贷款金额、还款时间和贷款利率发布在债券交易所。将来的中央银行将不再制定利率,任何债券的利率都由动态的供求关系决定。债券交易所将有一个专门机构来负责审查和监管企业和个人的信用和抵押资产。越优秀的企业和个人将以越低的利率借贷。

  总之,互联网的发展将大幅度削弱所有金融机构在经济发展当中的中间作用,社会流动资金将像网络商店的商品一样直接面向需要资金的企业和个人。

  另外,更多的财富将流向知识的创造者,比如数学家、科学家、哲学家、经济学家,因为他们创造的基础理论是一切智慧的源泉、一切科技发明的基础、一切社会法律的基础。欧几里得、阿基米德、牛顿、欧拉、麦克斯韦、爱因斯坦、亚当斯密、凯恩斯、高斯、黎曼、边沁、孟德尔......这些人是人类历史上最聪明的人,他们比乔布斯或比尔盖茨更聪明10倍以上。乔布斯和比尔盖茨这些流星式的人物的影响力都不可能像欧几里得或牛顿那些恒星式的人物那样维持几百年甚至几千年。但这些最聪明的人却普遍不是富豪,智力与财富并不完全成正比。而且当今的理论家依然不能把自己的理论申请为专利,区区900万瑞典克朗(大约100多万美元)的诺贝尔奖金就像打发乞丐一样打发给科学家。将来,所有的优秀理论家都将成为非常富裕的人,因为未来的优秀理论将成为价值很高的专利、将不再被无偿引用和利用。

  公司与商标的注册法律也将改变。苹果公司是最具国际影响力的公司,然而也是最霸道的公司。它的成功因素当中,大约20%是辨识度极高的“苹果”这个名字和它的商标图形,大约80%是技术和其它。除了没有牙齿的婴儿,几乎每一个地球人都吃过苹果。所以苹果这个词语和地球这个词语一样,都属于全人类而不属于任何一个国家或公司。任何公司都没有权利霸占苹果或者地球这些属于全人类的名字和商标以获取不公平的广告宣传优势,苹果公司、橙子公司以及类似的霸道公司的名称和商标将会被世界各国政府废除。

  4,人口将大幅度减少。
  地球人口总数即将到达顶点,因为越来越多人将不愿意结婚与生育、越来越多的人渴望脱离拥挤的生活、越来越多的机械和工业机器人将会取代大量农民和工人。地球上的人口绝对不可能达到联合国所预测的100亿,在人口达到80亿之前转折点就会出现,然后逐渐减少到10亿以下。未来的大部分白领职员都将拥有自己的独立办公室,人均拥有的办公室面积将会逐渐增加,人均拥有的别墅面积将会逐渐超过1000平方米。纽约、东京、新加坡、香港、上海的大部分高楼大厦都将变成贫民窟或者消失,未来将不再有超过100万人口的大城市。

  将来更快的互联网将帮助人类社会摆脱对拥挤大城市的依赖。互联网带宽将会提高几十倍到几百倍从而让居家办公、视频电话、网络购物、网络教学、网络会议变得越来越普及,人与人之间近距离接触的必要性将会大幅度减小。除了物理、化学和生物的实验课程,所有学校的理论课程都将能够在网络学校进行传播,很多中年人和老年人都能够通过网络学校获得名牌大学的学历。

  任何政府都无法顾及所有人的利益,因此总是有人欢喜有人愁。随着人口减少,人口老化问题必将越来越严重,大部分国家的政府都将无法顾及老年人的利益从而不得不退出养老保险体系、不再对养老基金进行任何干预。况且,比起一些不幸去世的儿童、青年人和中年人,老年人已经算是幸运的了。在资源有限的情况下,老年人太安逸就会导致青年人和中年人承受太大的竞争压力从而引发许多犯罪案件。青年人和中年人才是社会稳定的基石,而未成年人则是社会的未来,因此未来的社会福利制度将把老年人排除在外,这将有利于改善社会治安状况。

  地球人口大幅度减少之后,人类就不需要勉为其难地制定各种苛刻的减排措施去应对气候变暖了。美国退出巴黎协定是非常英明的决定,因为减少人口才是最有效的环保措施。减少人口就能减少汽车和工厂,从而减少废气排放。

  5,婚姻和家庭将消失。
  任何相互的爱都基于爱人之间互相满足对方的需求。但每个人的需求都会随着时间和空间而改变,因为每个人都处在千变万化的动态环境当中。任何人都没有能力满足别人一辈子的需求,所以感情容易变质和消失。我们很容易失去旧爱但是也很容易重新得到新爱。男女之间、亲人之间、朋友之间的所有感情都符合以上规律。总有一些人喜欢问别人:“你真的爱我吗?”。其实,所有的爱都是真爱,所有爱之间的区别不是真与假而是不同的保质期。总之,婚姻是脆弱的,婚外恋和离婚的现象将会越来越普遍直到所有人都不再相信婚姻。

  家庭成员之间的亲情也容易变质,而且家庭的存在严重阻碍资源的优化配置。有些聪明的孩子却生活在贫困的家庭,而有些笨拙的孩子却生活在富贵家庭。父母的贫困、吵架、打架、离婚、离世,以及父母对孩子的打骂和无理干涉都会阻碍孩子的健康成长;而孩子的麻烦也会影响父母的生活和工作。总之,家庭对于父母和孩子双方都是沉重的负担,家庭的逐渐消失能让父母和孩子都获得解放、大幅度提高社会效率。另外,生育孩子本质上属于一种长期的战略投资,这种投资的平均收益率在未来将持续下降,因为未来的不确定性将导致孩子们越来越以自我为中心。

  未来的情侣们将会根据动态的需求结合成动态的、临时的伴侣,完全以个人为基本单位的自由社会将会出现。当今社会的人际关系就像耗时很长的正餐,而未来社会的人际关系就像短暂的快餐。没有婚姻和家庭的未来社会将如下运转:

  (1)未来的成年女人将不愿意忍受巨大的痛苦而无偿地为社会生育孩子,所以政府将奖励所有产妇。并且政府将根据人口需求的变化不断调整对产妇的奖励金额,从而避免人口太多或者太少。体外受精和人造子宫也许将彻底代替孕妇的作用。

  (2)临时伴侣把他们所生的孩子交给政府抚养和教育,然后他们将不再是这个孩子的社会学意义的父母,只是生物学意义的父母。所有孩子在长大成人之后都不知道自己的父母是谁,他们与父母之间不再有任何直接的权利和义务。任何人的遗产都将被政府完全没收。

  (3)政府在每个地区建设一些专门抚养和教育该地区所有健康孩子的场所,聘请专业的保姆和教师,让孩子们的特长充分发挥。有工作的成年人都需要缴纳生育税但是不再需要为孩子们付出任何时间和精力,这样就能够把更多时间花在自己的工作和娱乐方面。

  以上抚养和教育孩子的方法相当于北欧社会主义的改进版。随着电信网络、交通网络的发展,弱者超越强者的几率和频率将会越来越大,人与人之间的权力流动将越来越快。社会主义将第一次成为可行的、先进的社会模式。美国式的个人主义在未来社会的作用将会变小,而社会主义的作用将会变大。人与人之间的幸福感差距将会减小,而社会的整体安全感却会增加。

  6,高大男人将失去社会的统治地位。
  矮小的人类战胜了更高或更大的狮子、老虎、大象、鲸鱼、鳄鱼和北极熊而成为地球的统治者,并不因为肌肉和骨骼而是因为更聪明的大脑,大脑才是人类进化的主轴和关键。但是在过去的几百万年当中,为什么矮小的男人和女人基本上没有能力挑战高大男人的统治呢?人类可以隔离老虎和狮子让它们只能在野外或动物园生存,而矮小男人和女人却必须与高大男人近距离接触。高大男人强大的骨骼和肌肉能够保护他们自己并且威胁别人,因此他们能够获得更多、更好的生活空间和生活体验从而拥有更聪明的大脑。受限制和受压迫的生活阻碍了矮小男人和女人的大脑的发展。骨骼和肌肉让高大男人获得体力和脑力的双重优势。虽然最近几百年的三次技术革命让高大男人的权力大幅度减弱,但这种变化一直都是权力的量变而不是质变。

  这种质变一定会发生,因为大与小、强与弱这些矛盾双方不仅相互依存而且相互转化。矮小男人和女人获得充分的自卫能力是权力发生质变的前提条件。将来,某些企业将会发明强大的防护服和非致命性的轻巧武器。其中,这种防护服类似于宇航服或者是钢铁侠、奥特曼的衣服,能够保护人的整个身体,并且能够抵御四肢暴力、各种刀具和棍棒的袭击,并且具备防寒、防暑和过滤空气的功能,另外还配备夜视仪和后视镜,从而为人们提供全天候和360度的保护。而且未来所有的防护服都是智能终端并且都将接入社会治安专用的物联网,从而确保警察能够立即接收到任何地方的求救信号。也许这种防护服还应该具备防弹的功能,除非所有政府都将禁止平民拥有枪支。

  穿着这种防护服会不会让人行动不便?会的,但是没有什么比人身安全更重要,而且防护服为矮小男人和女人扭转持续了几百万年的弱势地位创造了可能。所以忍受一些小麻烦是完全值得的。况且,网络购物、网络办公、网络教学将会越来越流行,人口数量和人口密度都将大幅度减少,这些将大幅度减少人与人之间近距离接触的必要性,因此人们在少数危险的情况下才需要穿戴防护服。另外,防护服将会随着科学技术的不断进步而变得越来越强大、越来越轻巧、越来越便宜,就好象个人电脑和手机一直越来越轻巧一样。

  有些矮小的男人、老年人和女人是高级官员或富豪,虽然他们的社会地位很高,但是他们在独自近距离面对年轻的高大男人的时候经常缺乏安全感,因此他们最需要也将最早拥有强大的防护装备。强大的防护装备将是政要和富人的社会地位的重要保障和重要象征,他们对保镖的依赖将大幅度降低甚至消失。没有身体接触的高科技武器的攻击将取代赤手空拳的搏斗以及棍棒和刀具的攻击。强大的骨骼和肌肉将不再是高大男人的优势反而会成为他们的劣势和负资产,他们的权力将被矮小男人和女人反超。越来越多强势的女人将不需要依靠美容、整形、高跟鞋去取悦男人。社会性别的作用将大幅度超越生理性别的作用。生理性别以性器官、骨骼和肌肉作为判定标准,而社会性别将以思维方式和智力水平作为判定标准。

  人们将不再追求和崇拜高身材、强壮的骨骼和肌肉,人们参加体育锻炼的唯一目的将是保持身体健康。这将导致包括足球世界杯、NBA、奥运会和网球公开赛在内的所有职业体育比赛消失,促进身高增长的篮球场篮筐将会降低高度,足球运动和篮球运动将变成娱乐性的、低强度的运动,乒乓球和羽毛球等低强度体育运动将会比网球更流行。这些将导致人类的骨骼和肌肉大幅度收缩,人类将变得更矮、更瘦,人类的粮食消费量也将大幅度减少。像阿里巴巴创始人马云那样瘦小的精英将会越来越多。

  未来,矮小的男人将夺取高大男人的一些权力。从更大的层面来说,女人将继续夺取男人的一些权力,这是时代的大趋势。大部分男人的人生都像逆水行舟,大部分女人的人生都像顺水行舟,水的流向就是时代的大趋势。逆水经常让男人压抑,顺水经常让女人得志。因此,大部分女人的一生都比大部分男人的一生更快乐,尽管大部分女人都被男人统治。

  7,分子食物将成为主食。
  地球人口总量大幅度减少、人类的身材变得更矮小之后,人类将有能力逐渐普及高品质的分子食物。很久很久以前,动物和远古人都喝生水、吃生食。后来,人类开始喝开过的水、吃熟食,这是人类发展的一个重要里程碑。但是现在的主食与两千多年以前的主食并没有本质区别,人类是时候准备主食革命了。未来,人类将以分子食物为主食,这将是人类发展的另一个重要里程碑。未来的大部分谷物、肉类和蔬菜等粗糙的食物都将首先进入高科技食品工厂,经过提炼和加工之后变成我们的身体需要的碳水化合物、蛋白质、脂肪、维生素和矿物质的精致组合即各种分子食物。现在的粗糙食物与未来的分子食物之间的区别就像普通的炸弹与精确制导炸弹的区别。一些公司从动物和植物当中提取出来的各种精致营养素(比如维生素、欧米伽3、叶黄素)就属于分子食物,它们将会越来越普及。

  未来高科技的医学检测仪将帮助我们判断自己需要哪些、需要多少碳水化合物、蛋白质、脂肪、维生素和矿物质,然后我们再挑选合适的分子食物。大型的食品工厂将汇集大量的顶级人才,生物人才的平均收入将赶上或者超越IT人才,生物时代将会真的到来。厨师的数量将会大幅度减少,剩下的少量厨师都将精通生物化学。除了穷人之外的大部分人都将根据自己的身体需要选择不同的分子食物来作为主食、以粗糙食物作为辅助食物,这样我们就能大幅度减少病菌和病毒通过食物进入身体。另外,由于高科技的食品工厂对粗糙食物的提取和加工将替代一部分原本属于牙齿、喉咙、胃、肠、肝这些消化器官的工作,因此精细的分子食物将让人体的胃、肠、肝这些消化器官的负担和体积大幅度减小,从而导致人类的腹部减小、身高降低。

  8,日历将被大幅度简化。
  (1)Month1, Month2, Month3......Month12将分别取代January, February, March......December;Week1, Week2, Week3, Week4, Week5, Week6, Week7将分别取代Monday, Tuesday, Wednesday, Thursday, Friday, Saturday, Sunday。

  (2)当今复杂的公历是以两千多年以前的儒略历为基础,而儒略历带有古罗马独裁皇帝个人的不合理成分,所以将被废除。这里有一种非常简单并且贴合当代人工作习惯的年历:(平年) 365=(7*4+1+1)*12+5,(闰年) 366=(7*4+1+1)*12+6。其中的“5或者6”用于每年末尾的圣诞节。其中的“1+1”代表每个月的29号和30号,把29号作为固定假期,并且把当今除了圣诞节之外的国庆节、感恩节、复活节、劳动节等所有不规则的法定节日都转移到29号。30号则作为特殊工作日或者特殊活动日,适合用于总结当月工作并且计划下个月工作的会议以及特殊的公司活动。

  这些新规则能把工作日与节假日紧密地联系在一起。“今天是几号,今天是星期几,这个月有几天”这些低级而复杂的世界性难题将变得更简单,我们的一些脑细胞将从杂乱无章的日历中解放出来。而且全球的节假日将第一次得到统一,这对于全球一体化的进程非常重要。也许有人认为像国庆节这种严肃的节日不可以修改,但是我们当代人为什么要被过去的历史束缚呢?只要有利的事情我们就可以做。

  9,英语将被大幅度简化。
  就像秦始皇统一中国和林肯统一美国南北方一样,地球必将演变成地球联邦,而地球联邦只需要一种语言。英语是当今最流行的语言,但是到现在为止还没有任何一个国家自愿地放弃自己的母语而彻底改用英语,这说明当今的英语还不够简单明了,是英国和美国的国力而不是英语本身吸引了大部分的英语学习者。当今的复杂英语不可能直接变成地球联邦的唯一语言。英语只有吸收汉语、日语、意大利语和德语等等语言的优点并且进行大幅度简化才能演变成地球联邦的普通话。一种语言就像一辆运载信息的货车,在相同信息能够被准确传递的前提下,货车的自身重量越轻,信息传递的效率就越高。英语将会在以下方面被简化:

  (1)所有英语单词的字母拼写形式与它们的音标将会完全一体化。方法如下:
  合并所有近似的音标。把[a:]和[∧]合并为[a],即[a:]=[∧]→[a],下同:[i:]=[ ? ]→[ i ],[??]=[?]→[o],[u:]=[ ? ]→[ u ],[??]=[?]→[?],[ l ]=[ e ]→[ l ],[?]=[d?]→[?],[z]=[dz]→[z],[n]=[?]→[n],[ s ]=[θ]→[ s ]。

  c,q,x,y这四个字母将会被废除, 因为不存在[c],[q],[x],[y]这四个音标。同时,? 、∫ 、з将既是音标也是字母。经过以上修改之后,元音字母和单元音音标各有6个,辅音字母和单辅音音标各有19个。这25个音标正好与25个字母一对一永久性地配对,即所有的25个字母在所有单词中都分别只有唯一的一种发音。比如,[ a ], [ ? ], [ e ], [ i ], [ o ], [ u ] 将分别成为字母“a, ?, e, i, o, u”在所有单词当中的固定音标。所有不规则发音都将彻底消失,所有单词将不再有不发音的字母。新的25个字母和音标如下:
  a , e , ? , i , o , u
  b , d , f , g , h , j , k , l , m , n , p , r , s , t , v , w , ∫ , ? , z

  对于许多双音节和多音节单词,它们末尾的辅音(除了n之外)不仅没有实质作用而且还阻碍了说英语的速度所以将被废除。一些同音的单音节单词则需要变形以避免同音现象。

  根据以上新规则修改单词,比如English将被Inli取代,即(English, Inli)。以下是一些容易修改的单词:(I, Ai) (you, ju) (he, hi) (she, ∫i) (we, wi) (they, lei) (my, mai) (your, jo) (her, h?) (our, au?) (their, le?) (do, du) (what, wot) (who, hu) (why, wai) (where, we?) (when, wen) (which, wit∫) (America, ?merik?) (Europe, Ju?r?) (China,T∫ain?) (Russia, Ra∫?) (Canada, K?n?d?) (country, kantri) (oxygen, osi??n) (sure, ∫u?) (president, prezid?n) (finish, fini) (calculate, k?kjulei) (Christmas, krim?) (exhibition, esibi∫?n) (physics, fizi) (philosophy, filos?fi) (economy, ikon?mi) (phone, f?un) (often, of?n) (anything, enisin) (everything, erisin) (nothing, nasin) (receive, risi) (accept, ?se) (cable, keib?u) (one, wan) (two, tu) (too, tju) (tool, tu?) (three, sri) (four, fo) (for, fo?) (five, faiv) (six, siks) (seven, sev?n) (eight, eit) (nine, nain) (hundred, handr?) (thousand, sauz?n) (million, milj?n) (billion, bilj?n) (war, wo) (wall, wo?), (see, si) (sea, si?) (tell, te?) (contact, k?nt?) (baby, beibi) (knife, naif) (night, nait).

  (2)动词的变形将被大幅度简化。
  把am,is,are合并为bi,把was, were合并为woz。让"biin do sth" 取代 "am(is, are) doing sth",让"wozin do sth" 取代 "was(were) doing sth",让"di do sth" 取代 "do-ed sth",让"h?v?n do sth" 取代 "have(has) done sth",让"h?d?n do sth" 取代"had done sth",让"h?v?n biin do sth" 取代 "have(has) been doing sth",让"h?d?n biin do sth" 取代 "had been doing sth",让"will biin do sth" 取代 "will be doing sth",让"will h?v?n do sth" 取代 "will have done sth",让"will h?v?n biin do sth" 取代 "will have been doing sth",让"would biin do sth" 取代 "would be doing sth",让"would h?v?n do sth" 取代 "would have done sth",让"would h?v?n biin do sth" 取代 "would have been doing sth",另外,动词的第三人称单数形式将被废除,所有动词的一般现在式都为动词原形。biin、wozin、di、h?v?n、h?d?n 这些新词都是与will,would类似的助动词,这些助动词能够让十六种时态的所有动词都不变形。

  (3)把动名词do-ing简化为do-in。在被动语态当中,元音结尾的动词统一在末尾加“t”,辅音结尾的动词统一在末尾加i。

  (4)让 "mo adj" 取代 "adj-er 或 more adj" 来表示所有形容词的比较级;让 "m?u adj" 取代 "adj-est 或 most adj" 来表示所有形容词的最高级。其中的mo和m?u分别是more和most的简化词。所有副词的比较级和最高级也遵循同样的规律。这样,所有形容词和副词在任何情况下都不变形。

  10,欧洲将超越美国并且再次领导世界。
  埃及是人类历史上第一个伟大的国家,然后是希腊、罗马。这三个国家都处在世界的地理中心——地中海附近,地理优势让这些国家成为非洲、亚洲和欧洲的商品和智慧的集散地。在交通不便的古代,只有在世界地理中心周围才可能出现影响世界的伟大国家。后来,地中海附近的意大利的佛罗伦萨、威尼斯出现了资本主义的萌芽。随着航海的发展,远离地中海的荷兰学习和发扬了意大利的资本主义从而成为第一个资本主义国家并且成为了第一个具有全球影响力的伟大国家。以上所有伟大国家崛起的关键原因都是在开放的贸易当中输入外国智慧从而成为最大的智慧净输入国。先后被罗马人、北欧人和法国人统治的英国更是各种外来智慧的结晶,后来又借鉴了荷兰的资本主义,所以近代的英国比过去的任何国家都更伟大。

  处在世界地理边缘的美国曾经与世隔绝、非常落后。然后,大量的欧洲入侵者和移民彻底重建了美国,欧洲优秀智慧进入比欧洲大部分国家都更广阔的美国国土之后进一步发展,从而让美国快速崛起。再后来,全世界的精英都源源不断地输入美国从而让美国成为人类历史上全球影响力最强的伟大国家。所以世界上不存在任何一个纯粹的伟大民族,站在巨人的肩膀上吸收外来智慧是塑造一切伟大国家的关键。而中国、日本、巴西、澳大利亚、南非这些国家从来都不是伟大国家,它们的文化从来没有深刻地影响全世界,因为他们都处在世界地理的边缘并且没有吸收足够多的外来智慧。那些伟大国家没落的关键原因都是大量的智慧被外国学会从而成为最大的智慧净输出国。长期地学习是国家、企业和个人崛起的关键,长期地被学习则是国家、企业和个人衰落的关键。

  2000年之后,美国发明的互联网更有利于中国而不是美国吸收全球的智慧。9.11事件之前、中国正在大力发展互联网的2000年就是美国国力的顶点,此后的任何国家都不可能再次到达那个顶点,地球上的权力开始朝着多极化发展。尽管如此,当今世界却依然是单极世界,因为没有任何一个国家在资源、经济、军事、文化方面的综合国力能与美国相提并论。美国现在依然伟大而且还将继续伟大很多年,但是美国再也不可能像2000年的时候那么伟大。人类的历史就是弱者不断地挑战和超越强者即既得利益者的历史,所以过去的埃及、希腊、罗马、荷兰和英国都没有能力一直维持领导地位,美国也将失去领导地位。所以特朗普的竞选口号“让美国再次伟大”既不符合美国依然伟大的现实,也不符合美国必将衰落的未来。

  巨大的人口数量在过去和现在都是中国的最大优势,所以中国的综合国力超越了更富裕的日本、德国和英国并且将会越来越强大从而有能力制衡美国。然后,巨大的人口数量将变成中国继续发展从而成为高品质国家的最大劣势。中国的大城市拥有世界上数量最多的高密度、低品质的高楼大厦,中国没有任何一个城市像美国高科技中心——硅谷那样由低密度、高品质的建筑物组成。中国将需要几十年才能消化掉多余的人口从而摆脱低品质的拥挤社会,拥挤和压抑的生活环境导致中国几乎不可能超越美国和领导世界。

  而且美国和中国的经济都存在大量的泡沫。美国股市存在巨大的泡沫,市值率先超过1万亿美元的苹果公司和亚马逊公司的市值都将在三到五年之内暴跌。苹果手机的ios操作系统将在五年之内从贵族变成乞丐,并且将在十年之内被安卓系统彻底消灭。原因很简单,权力分布将继续趋于扁平化,包括ios在内的一切贵族式存在都不可能维持很久。沃伦.巴菲特经常吹捧苹果公司,迷信他的投资者将遭受损失。而中国大城市拥挤的高层公寓和写字楼也存在巨大的泡沫,中国大城市的房价在未来十年都不会明显上涨,也就是说中国大城市将花费十年的时间逐渐捅破现在的泡沫。

  只有欧洲才有潜力超越美国而领导世界。希腊、罗马、荷兰和英国都曾经是世界上最伟大的国家,因此欧洲拥有世界上最深厚的文化底蕴。拥有几十个小国的欧洲一直都是社会改革的最佳试验区,比美国和中国更小、更弱、更灵活的某个欧洲国家很可能将引领欧洲和世界进入全新的社会模式,就像16世纪的荷兰引领欧洲和世界进入资本主义社会一样。美国像是一种强酸,中国像是一种弱碱但是将会逐渐像强碱从而制衡美国,但是未来的某个欧洲国家将像是中性水并且代表世界的普世社会模式从而引领世界。但是这个引领者很可能不是欧盟国家而是像英国这种勇敢地退出欧盟、完全独立自主的欧洲国家,这个新的引领者将培育出“让欧洲再次伟大”和“让欧洲真正团结”的未来种子。

  拥有引领世界的能力还不足以让任何一个欧洲国家超越巨大的美国并且领导世界。美国像狮王,中国像最肥胖的大象,印度像第二肥胖的大象,日本像孤独的狼,俄罗斯像偏远的北极熊,欧洲(不包括俄罗斯)像不团结的狼群,只有团结一致的狼群才能够夺取狮王的领导地位。欧洲是如此的多元以至于从来没有任何一种社会制度能够统一欧洲,欧元区和欧盟甚至可能会短暂地解体。

  但是,欧洲也从来没有受到美国和中国的强烈夹击。将来,中国必将成为能够制衡美国的超级强国,那时候受到美国和中国前所未有的夹击压力的欧洲将前所未有地团结一致。分裂的欧洲将不得不凝聚成政治一体化的、能够再次领导世界的欧洲联邦。那时,“让欧洲再次伟大”将比“让美国再次伟大”更有说服力。

  11,地球将变成政治一体化的地球联邦。
  全球互联网让智慧和权力以前所未有的速度在全球流动,这让美国的优势逐渐减少直到消失为止,而且美国很难拥有足够的能力去独自开发月球、火星从而获得新的、更大的优势。欧洲联邦将超越美国,但是却不可能成为像当今美国这样的绝对领导者而只能成为相对的领导者。世界权力的多极化将越来越明显,种族之间的差异将越来越小,所以地球联邦将一定会出现。

  而且人类将越来越明显地感受到太空环境对人类的影响,所以人类必须成为整个太阳系的统治者而不仅仅是地球的统治者。人类将向太阳发射探测卫星,并且向地球之外的月亮和所有太阳系行星发射大量卫星、建立探测基地、阻止一切可能碰撞地球的陨石,这些都需要全球紧密合作才能完成。探索和征服整个太阳系这个宏伟目标将让地球上各个国家团结一致。

  不同国家、民族的人有相同的人性和不同的生活习惯,所以地球联邦将制定相同的地球宪法,而不同的成员国将制定不同的地方性法律,就像现在的美国联邦一样。最终,全球将使用相同的语言、宪法、货币、交通规则和电信网络等,人类配置资源的效率和社会生产力将极大地提高。地中海是世界的地理中心,地中海附近的某个城市将会成为地球联邦的首都。

  从奴隶社会到封建社会再到资本主义社会,过去几千年的社会发展的主要线索有两个:科技进步和权力扁平化,它们分别代表生产力和生产关系的发展。以上许多趋势的本质就是科技继续进步和权力继续扁平化。在未来,宗教的迷惑、家庭的束缚、国家的国界、生理性别的鸿沟、语言的鸿沟、社会制度的鸿沟都将大幅度减小,社会权力将在全球的每一个角落以前所未有的速度流动并且越来越趋于扁平化。这样,人类就能够从地球的统治者进化为太阳系的统治者。

  印刷术、电报电话、互联网,这些信息技术都曾大幅度加快了社会的发展速度。即将应用的5G通信技术将把互联网的作用发挥到极致,社会的发展速度将再次加快,从而确保以上看似很遥远的趋势能够在50年之内变成现实。

本文来源于 本站, 由港澳台新闻资讯网 www.qqcaijing.com 整理

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